Le Programme du Négociateur Influent est une formation inter-entreprise intensive de 3 jours pour les professionnels commerciaux qui négocient dans des situations où le timing, la pression, les rapports de force et l'alignement interne font la différence.
Le format inter-entreprise rassemble des participants issus de différentes entreprises, secteurs et contextes de négociation. Vous n'apprenez pas seulement auprès d'IMPACT, mais aussi de aussi de pairs expérimentés qui font face à d'autres réalités à la table. Cela rend ce programme plus exigeant qu'une formation interne classique.
La formation est conçue et animée par des praticiens actifs de la négociation. Pas de théorie issue des manuels. Un système éprouvé pour mieux préparer, adopter un comportement plus efficace à la table et exercer davantage de contrôle dans des négociations commerciales complexes.
Ce que vous apprenez
Quatre domaines de compétences interdépendants
La formation développe la compétence en négociation à travers quatre blocs qui reflètent la façon dont les négociations se déroulent réellement, et non la façon dont elles sont enseignées traditionnellement.
01
Fondamentaux de la négociation moderne
- Une définition claire de la négociation
- Les mythes qui compromettent les résultats
- Une méthode de préparation pratique et reproductible
- Objectifs, ZOPA, WAPs et positions d'ouverture
- Mouvements structurés plutôt qu'enchères réactives
- Fondamentaux comportementaux à la table de négociation
02
Maîtrise comportementale et communication sous pression
- Contrôle de son propre comportement sous pression
- Stratégies de communication délibérées
- Lire et interpréter le comportement de la partie adverse
- Adapter son style et ses interventions en temps réel
- Principes psychologiques qui influencent les résultats
- Dynamiques interpersonnelles et leur impact
Soutenu par des simulations réalistes et des retours vidéo.
03
Excellence d'exécution dans les négociations complexes
- Piloter sur plusieurs moments et canaux
- Collecter l'information de manière structurée et la partager avec discipline
- Maintenir l'élan sur des processus prolongés
- Cohérence stratégique dans des processus non linéaires
- Gérer les parties prenantes internes et externes
04
Vue stratégique et leadership en négociation
- Développer une stratégie de négociation structurée
- Mandat, marges de manœuvre et limites décisionnelles
- Calendriers, jalons et dépendances
- Alignement des parties prenantes internes et externes
- Chemins d'escalade et plans de contingence
Ce que vous emportez
Ce que les participants ont après la formation
Plus de contrôle dans les négociations complexes
Une préparation structurée sur la valeur, le pouvoir et le timing
Une conscience plus aiguë de son propre comportement sous pression
Plus de discipline dans la communication et l'utilisation de l'information
Une meilleure maîtrise des processus de négociation fragmentés
Des méthodes pratiques pour la gestion des parties prenantes
Un retour personnel concret sur votre style de négociation
Un langage commun de négociation directement applicable
Structure du programme
Format
Pour qui
Conçu pour
Les professionnels de niveau intermédiaire à senior qui participent régulièrement à des négociations commerciales.
Responsables commerciaux et grands comptes
Professionnels des achats
Directeurs commerciaux
Category managers
Professionnels du développement commercial
Professionnels du Market Access
Dirigeants ayant des responsabilités de négociation
Professionnels en négociations complexes clients ou fournisseurs
⚠️
Places limitées. Le groupe est limité à 8 participants. Les inscriptions sont traitées par ordre d'arrivée.
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