Das Impactful Negotiator Program ist ein intensives 3-tägiges offenes Verhandlungstraining für kaufmännische Fachkräfte, die in Situationen verhandeln, in denen Timing, Druck, Machtverhältnisse und interne Abstimmung den Unterschied machen.
Das offene Format bringt Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen, Branchen und Verhandlungskontexten zusammen. Sie lernen nicht nur von IMPACT - Sie lernen auch von erfahrenen Peers, die mit anderen Realitäten am Tisch sitzen. Das macht dieses Programm schärfer als ein standardisiertes internes Training.
Das Training wird von aktiven Verhandlungspraktikern konzipiert und durchgeführt. Keine Theorie aus dem Lehrbuch. Ein praxiserprobtes System für bessere Vorbereitung, stärkeres Verhalten am Tisch und mehr Kontrolle in komplexen kommerziellen Verhandlungen.
Worum es wirklich geht
Sie kommen nicht für die Theorie. Sie kommen, um Deals zu gewinnen.
Verhandeln ist die am direktesten messbare kommerzielle Fähigkeit, die es gibt. Ein paar Prozentpunkte mehr Marge pro Deal, über ein Jahr gerechnet, zahlen dieses Training um ein Vielfaches zurück. Das ist der Maßstab, an dem wir uns messen lassen.
Mehr Marge
Ein paar Prozentpunkte pro Abschluss summieren sich über ein Verhandlungsjahr zu einem erheblichen Ergebnisbeitrag.
Souveräner am Tisch
Der am besten vorbereitete und gefasste Verhandler im Raum zu sein, verschiebt das Kräfteverhältnis, bevor das erste Angebot fällt.
Sichtbare Wirkung
Bessere Abschlüsse werden gesehen. Stärkere Verhandlungsergebnisse zahlen auf Zielerreichung und Bonus ein.
Was Sie lernen
Vier zusammenhängende Kompetenzbereiche
Das Verhandlungstraining baut Verhandlungskompetenz in vier Blöcken auf, die widerspiegeln, wie Verhandlungen in der Praxis ablaufen - nicht wie sie traditionell gelehrt werden.
01
Moderne Verhandlungsgrundlagen
- Eine klare Definition von Verhandeln
- Die Mythen, die Ergebnisse untergraben
- Praktische und wiederholbare Vorbereitungsmethode
- Ziele, ZOPA, WAPs und Eröffnungspositionen
- Strukturierte Züge statt reaktives Bieten
- Verhaltensgrundlagen am Verhandlungstisch
02
Verhaltensbeherrschung und Kommunikation unter Druck
- Kontrolle über das eigene Verhalten unter Druck
- Bewusste Kommunikationsstrategien
- Verhalten des Gegenübers lesen und interpretieren
- Stil und Interventionen in Echtzeit anpassen
- Psychologische Prinzipien, die Ergebnisse beeinflussen
- Zwischenmenschliche Dynamik und ihre Wirkung
Unterstützt durch realistische Simulationen und Video-Feedback.
03
Exzellente Durchführung in komplexen Verhandlungen
- Steuerung über mehrere Momente und Kanäle
- Informationen strukturiert beschaffen und diszipliniert teilen
- Momentum über längere Prozesse aufrechterhalten
- Strategische Konsistenz in nicht-linearen Prozessen
- Interne und externe Stakeholder managen
04
Strategischer Überblick und Führung
- Eine strukturierte Verhandlungsstrategie entwickeln
- Mandat, Spielraum und Entscheidungsgrenzen
- Zeitpläne, Meilensteine und Abhängigkeiten
- Interne und externe Stakeholder-Abstimmung
- Eskalationspfade und Notfallplanung
Was Sie mitnehmen
Was Teilnehmer nach dem Training haben
Mehr Kontrolle in komplexen Verhandlungen
Strukturierte Vorbereitung auf Wert, Macht und Timing
Schärferes Bewusstsein für das eigene Verhalten unter Druck
Mehr Disziplin in Kommunikation und Informationsnutzung
Kontrolle über fragmentierte Verhandlungsprozesse
Praktische Methoden für Stakeholder-Management
Konkretes persönliches Feedback zu Ihrem Verhandlungsstil
Eine gemeinsame Verhandlungssprache, die direkt anwendbar ist
Für wen
Geeignet für
Mittel- und Senior-Fachkräfte, die regelmäßig an kommerziellen Verhandlungen beteiligt sind.
Vertriebs- und Key-Account-Manager
Einkaufsprofis
Commercial Manager
Category Manager
Business Development Professionals
Market Access Professionals
Führungskräfte mit Verhandlungsverantwortung
Fachkräfte in komplexen Kunden- oder Lieferantenverhandlungen
Wer Sie trainiert
Trainiert von aktiven Verhandlern, nicht von Theoretikern
Dieses Training wird von einem unserer Partner durchgeführt: erfahrene Praktiker, die selbst hochkarätige Deals verhandeln. Für dieses Programm leitet Martin Pilch oder Christian Gasser die Gruppe.
Martin Pilch
Partner, IMPACT Negotiation Group
Über zwanzig Jahre Verhandlungsberatung und -training, zuvor Head of Consulting EMEA bei The Gap Partnership. Begleitet kommerzielle Teams in FMCG, Pharma und Einkauf bei ihren anspruchsvollsten Verhandlungen.
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Christian Gasser
Partner, IMPACT Negotiation Group
Erfahrener Verhandlungspraktiker und Trainer mit tiefer Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen über mehrere Branchen und Märkte hinweg. Bringt reale Deal-Praxis direkt in den Trainingsraum.
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Was Teilnehmer sagen
Stimmen aus dem Training
“
Durch Vorbereitung, Kontrolle und das Verständnis des Gegenübers lässt sich eine Verhandlung maximieren. Sehr intensive, aber sehr lehrreiche Tage. Mit gutem Gewissen weiterzuempfehlen.
“
Es sind drei lange Tage, aber den Mehrwert spürt man schon nach dem ersten Tag. Anspruchsvoll und dennoch nie öde oder zu theoretisch.
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Begrenzte Plätze. Die Gruppe hat maximal 8 Teilnehmer. Die Teilnahme erfolgt nach Eingang der Anmeldung.
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