Das Impactful Negotiator Program ist ein intensives 3-tägiges offenes Verhandlungstraining für kaufmännische Fachkräfte, die in Situationen verhandeln, in denen Timing, Druck, Machtverhältnisse und interne Abstimmung den Unterschied machen.

Das offene Format bringt Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen, Branchen und Verhandlungskontexten zusammen. Sie lernen nicht nur von IMPACT - Sie lernen auch von erfahrenen Peers, die mit anderen Realitäten am Tisch sitzen. Das macht dieses Programm schärfer als ein standardisiertes internes Training.

Das Training wird von aktiven Verhandlungspraktikern konzipiert und durchgeführt. Keine Theorie aus dem Lehrbuch. Ein praxiserprobtes System für bessere Vorbereitung, stärkeres Verhalten am Tisch und mehr Kontrolle in komplexen kommerziellen Verhandlungen.

Was Sie lernen

Vier zusammenhängende Kompetenzbereiche

Das Verhandlungstraining baut Verhandlungskompetenz in vier Blöcken auf, die widerspiegeln, wie Verhandlungen in der Praxis ablaufen - nicht wie sie traditionell gelehrt werden.

01

Moderne Verhandlungsgrundlagen

  • Eine klare Definition von Verhandeln
  • Die Mythen, die Ergebnisse untergraben
  • Praktische und wiederholbare Vorbereitungsmethode
  • Ziele, ZOPA, WAPs und Eröffnungspositionen
  • Strukturierte Züge statt reaktives Bieten
  • Verhaltensgrundlagen am Verhandlungstisch
02

Verhaltensbeherrschung und Kommunikation unter Druck

  • Kontrolle über das eigene Verhalten unter Druck
  • Bewusste Kommunikationsstrategien
  • Verhalten des Gegenübers lesen und interpretieren
  • Stil und Interventionen in Echtzeit anpassen
  • Psychologische Prinzipien, die Ergebnisse beeinflussen
  • Zwischenmenschliche Dynamik und ihre Wirkung

Unterstützt durch realistische Simulationen und Video-Feedback.

03

Exzellente Durchführung in komplexen Verhandlungen

  • Steuerung über mehrere Momente und Kanäle
  • Informationen strukturiert beschaffen und diszipliniert teilen
  • Momentum über längere Prozesse aufrechterhalten
  • Strategische Konsistenz in nicht-linearen Prozessen
  • Interne und externe Stakeholder managen
04

Strategischer Überblick und Führung

  • Eine strukturierte Verhandlungsstrategie entwickeln
  • Mandat, Spielraum und Entscheidungsgrenzen
  • Zeitpläne, Meilensteine und Abhängigkeiten
  • Interne und externe Stakeholder-Abstimmung
  • Eskalationspfade und Notfallplanung
Was Sie mitnehmen

Was Teilnehmer nach dem Training haben

Mehr Kontrolle in komplexen Verhandlungen
Strukturierte Vorbereitung auf Wert, Macht und Timing
Schärferes Bewusstsein für das eigene Verhalten unter Druck
Mehr Disziplin in Kommunikation und Informationsnutzung
Kontrolle über fragmentierte Verhandlungsprozesse
Praktische Methoden für Stakeholder-Management
Konkretes persönliches Feedback zu Ihrem Verhandlungsstil
Eine gemeinsame Verhandlungssprache, die direkt anwendbar ist
Programmaufbau

Format

📅
Dauer
3 Tage Präsenztraining
👥
Gruppengröße
Maximal 8 Teilnehmer
🏢
Ort
Hamburg, Deutschland
🎥
Feedback
Video-Feedback auf Verhalten
💡
Methodik
Simulationen, Cases, Peer Learning
✅
Voraussetzungen
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Für wen

Geeignet für

Mittel- und Senior-Fachkräfte, die regelmäßig an kommerziellen Verhandlungen beteiligt sind.

Vertriebs- und Key-Account-Manager
Einkaufsprofis
Commercial Manager
Category Manager
Business Development Professionals
Market Access Professionals
Führungskräfte mit Verhandlungsverantwortung
Fachkräfte in komplexen Kunden- oder Lieferantenverhandlungen
⚠️ Begrenzte Plätze. Die Gruppe hat maximal 8 Teilnehmer. Die Teilnahme erfolgt nach Eingang der Anmeldung.

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