Unser Impactful Negotiator Advanced Training ist ein intensives 2-tägiges offenes Verhandlungstraining für Verhandler, die in komplexen Umgebungen konstant Leistung erbringen müssen.
Mit maximal 8 Teilnehmern geht das Programm tiefer in zwischenmenschliche Dynamiken und die Psychologie der Verhandlung ein. Das offene Format bringt erfahrene Verhandler aus verschiedenen Unternehmen und Branchen zusammen, sodass Sie nicht nur von IMPACT lernen, sondern auch von Peers, die mit anderen kommerziellen Realitäten am Tisch sitzen.
Das Training wird von einem unserer aktiven Verhandler konzipiert und durchgeführt. Kein Lehrbuch. Kein Standard-Rollenspiel. Ein praxiserprobtes System, das auf aktiver Deal-Erfahrung basiert.
Worum es wirklich geht
Sie kommen nicht für die Theorie. Sie kommen, um Deals zu gewinnen.
Verhandeln ist die am direktesten messbare kommerzielle Fähigkeit, die es gibt. Ein paar Prozentpunkte mehr Marge pro Deal, über ein Jahr gerechnet, zahlen dieses Training um ein Vielfaches zurück. Das ist der Maßstab, an dem wir uns messen lassen.
Mehr Marge
Ein paar Prozentpunkte pro Abschluss summieren sich über ein Verhandlungsjahr zu einem erheblichen Ergebnisbeitrag.
Souveräner am Tisch
Der am besten vorbereitete und gefasste Verhandler im Raum zu sein, verschiebt das Kräfteverhältnis, bevor das erste Angebot fällt.
Sichtbare Wirkung
Bessere Abschlüsse werden gesehen. Stärkere Verhandlungsergebnisse zahlen auf Zielerreichung und Bonus ein.
Was Sie lernen
Vier Themenbereiche in zwei Tagen
Das Training vertieft die Verhandlungskompetenz in vier Bereichen, die auf echten kommerziellen Verhandlungssituationen basieren.
01
Die Verhandlungssituation lesen
- Das vollständige Bild: Stakeholder, Agenden und verborgene Druckpunkte
- Hebel identifizieren und nutzen, ohne Beziehungen zu beschädigen
- Verhandlungstyp diagnostizieren: distributiv, kollaborativ oder Mischformen
- Der Impact Negotiation Gauge: die eigene Position im Deal präzise bestimmen
02
Vorbereitung und Zielsetzung
- Ziele definieren, Angebote strukturieren und mehrstufige Verhandlungsverläufe aufbauen
- Konditionale Angebote und Wertschöpfung gestalten
- Daten, Benchmarks und KI-Vorbereitung gezielt einsetzen
- Timing, Reihenfolge und Tempo einer Verhandlung kontrollieren
- Vorbereitung in einer Welt zunehmender Datenkomplexität
03
Fortgeschrittene Verhaltenskompetenzen
- Fortgeschrittenes Framing: Anchoring, Reframing und Narrative Control
- Eigene Reaktionen auf Druck, Sackgassen und Manipulation verstehen
- Stil an Verhandlungstyp und Persönlichkeit des Gegenübers anpassen
- Über verschiedene Kommunikationskanäle verhandeln: synchrone, asynchrone und digitale Sequenzen steuern
- Prioritäten, Druck und Perspektiven des Gegenübers verstehen
- Fragetechnik, Schweigen und Informationen als taktische Werkzeuge
- Verbale und nonverbale Signale lesen und in Echtzeit reagieren
Unterstützt durch Video-Feedback auf individuelles Verhalten.
04
Selbstwahrnehmung und kontinuierliche Verbesserung
- Eigene Verhandlungsmuster, Gewohnheiten und Reflexe erkennen
- Selbstwahrnehmung in nachhaltige Ergebnisverbesserung umwandeln
- Tiefgreifendes, personalisiertes Feedback zu Verhalten und Wirkung
- Individueller Verhandlungs-Profiler vor dem Training
- 360-Grad-Feedback von Kollegen zur eigenen Verhandlungswirkung
Was Sie mitnehmen
Was Teilnehmer nach dem Training haben
Strategische Klarheit über Struktur und Sequenzierung komplexer Verhandlungen
Interpersonelle Kompetenz, das Verhalten des Gegenübers zu beeinflussen ohne Beziehungen zu beschädigen
Schärferes Bewusstsein für Verhandlungsgewohnheiten, die Ergebnisse begrenzen
Das psychologische Rüstzeug, um in Hochdrucksituationen gefasst und wirksam zu bleiben
Eine messbare Leistungssteigerung in der Verhandlung, verankert in realer Deal-Praxis
Tiefgreifendes, personalisiertes Feedback, das die Entwicklung über das Training hinaus verankert
Für wen
Geeignet für
Senior-Fachkräfte mit Verhandlungserfahrung, die in komplexen kommerziellen Umgebungen arbeiten.
Senior-Verhandlungsführer im Vertrieb
Senior-Einkaufsprofis
Key-Account-Manager
Category Manager
Commercial Manager
Market Access Professionals
Führungskräfte mit Verhandlungsverantwortung
Fachkräfte in komplexen strategischen Verhandlungen
Wer Sie trainiert
Trainiert von aktiven Verhandlern, nicht von Theoretikern
Dieses Training wird von einem unserer Partner durchgeführt: erfahrene Praktiker, die selbst hochkarätige Deals verhandeln. Für dieses Programm leitet Martin Pilch oder Christian Gasser die Gruppe.
Martin Pilch
Partner, IMPACT Negotiation Group
Über zwanzig Jahre Verhandlungsberatung und -training, zuvor Head of Consulting EMEA bei The Gap Partnership. Begleitet kommerzielle Teams in FMCG, Pharma und Einkauf bei ihren anspruchsvollsten Verhandlungen.
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Christian Gasser
Partner, IMPACT Negotiation Group
Erfahrener Verhandlungspraktiker und Trainer mit tiefer Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen über mehrere Branchen und Märkte hinweg. Bringt reale Deal-Praxis direkt in den Trainingsraum.
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⚠️
Begrenzte Plätze. Die Gruppe hat maximal 8 Teilnehmer. Die Teilnahme erfolgt nach Eingang der Anmeldung.
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