Het Impactful Negotiator Program is een intensieve 3-daagse open training voor commerciële professionals die onderhandelen in situaties waar timing, druk, macht en interne afstemming het verschil bepalen.
De open opzet brengt deelnemers uit verschillende bedrijven, sectoren en onderhandelcontexten samen. Je leert niet alleen van IMPACT - je leert ook van ervaren andere commerciële professionals die met andere realiteiten aan tafel zitten. Dat maakt dit programma scherper dan een standaard interne training.
De masterclass wordt ontworpen en gegeven door actieve onderhandelaars. Geen theorie uit een boek. Een praktisch en toepasbaar systeem voor betere voorbereiding, sterker gedrag aan tafel en meer controle in complexe commerciële onderhandelingen.
Waar het echt om gaat
Je komt niet voor de theorie. Je komt om deals te winnen.
Onderhandelen is de meest direct meetbare commerciële vaardigheid die er is. Een paar procentpunten extra marge per deal, opgeteld over een jaar, verdienen deze training ruimschoots terug. Dat is de maatstaf waar wij ons aan laten meten.
Meer marge
Een paar procentpunten per deal tellen over een jaar onderhandelen op tot een serieuze bijdrage aan het resultaat.
Sterker aan tafel
De best voorbereide en meest beheerste onderhandelaar in de ruimte zijn verschuift de machtsbalans nog voor het eerste bod valt.
Zichtbare impact
Betere deals worden gezien. Sterkere onderhandelingsresultaten tellen mee voor je targets en je bonus.
Wat leer je
Vier samenhangende competentiegebieden
De training bouwt onderhandelvaardigheden op via vier blokken die weerspiegelen hoe onderhandelingen in de praktijk verlopen en niet hoe ze traditioneel worden onderwezen.
01
Moderne onderhandelingsfundamenten
- Een heldere definitie van onderhandelen
- De mythes die resultaten kunnen ondermijnen
- Praktische en herhaalbare voorbereidingsmethode
- Doelstellingen, ZOPA, WAPs en openingsposities
- Gestructureerde moves in plaats van reactief ingeven
- Gedragsfundamenten aan de onderhandelingstafel
02
Gedragsbeheersing en communicatie onder druk
- Controle over persoonlijk gedrag onder druk
- Bewuste communicatiestrategieën
- Gedrag van de tegenpartij lezen en interpreteren
- Real-time aanpassen van stijl en interventies
- Psychologische principes die uitkomsten beïnvloeden
- Impact van Interpersoonlijke dynamieken op het resultaat
Ondersteund door realistische simulaties en video-feedback.
03
Uitvoering in complexe, gefragmenteerde onderhandelingen
- Sturen over meerdere meetings en kanalen
- Informatie gestructureerd ophalen en gedisciplineerd delen
- Momentum vasthouden over langere trajecten
- Strategische consistentie in niet-lineaire processen
- Interne en externe stakeholders managen
04
Strategisch overzicht en leiderschap
- Een gestructureerde onderhandelstrategie
- Mandaat, speelruimte en besluitgrenzen
- Tijdlijnen, milestones en afhankelijkheden
- Interne en externe stakeholderalignment
- Escalatiepaden en contingentieplanning
Wat je meeneemt
Wat deelnemers na afloop hebben
Meer controle in complexe onderhandelingen
Gestructureerde voorbereiding op waarde, macht en timing
Scherper inzicht in eigen gedrag onder druk
Meer discipline in communicatie en informatiegebruik
Grip op gefragmenteerde onderhandeltrajecten
Praktische methodes voor stakeholdermanagement
Concrete persoonlijke feedback op hun onderhandelstijl
Een gemeenschappelijke onderhandelingstaal die direct toepasbaar is
Voor wie
Geschikt voor
Medior en senior professionals die regelmatig betrokken zijn bij commerciële onderhandelingen.
Sales- en accountmanagers
Inkoopprofessionals
Commercial managers
Category managers
Business development professionals
Market access professionals
Leidinggevenden met onderhandelverantwoordelijkheid
Professionals in complexe klant- of leveranciersonderhandelingen
Wie je traint
Getraind door actieve onderhandelaars, geen theoretici
Deze training wordt gegeven door een van onze partners: ervaren praktijkmensen die zelf deals met hoge belangen onderhandelen. Voor dit programma leidt Marc Saris of Adrien-Joseph Le Clef de groep.
Marc Saris
Partner, IMPACT Negotiation Group
Ervaren onderhandelaar en trainer met diepgaande ervaring in complexe commerciële onderhandelingen over meerdere sectoren heen. Brengt echte deal-praktijk rechtstreeks de trainingsruimte in.
Bekijk het profiel van Marc Saris
Adrien-Joseph Le Clef
Partner, IMPACT Negotiation Group
Ervaren onderhandelaar en trainer die commerciële teams begeleidt bij complexe onderhandelingen in FMCG, pharma en inkoop. Verbindt praktijkervaring voortdurend met de inhoud van de training.
Bekijk het profiel van Adrien-Joseph Le Clef
Wat deelnemers zeggen
Ervaringen uit de training
“
Alle technieken toepassen in real-life scenario's en mensen die ze op jou toepassen, is echt een eye-opener. Ik heb er spijt van dat ik dit niet eerder in mijn carrière heb gedaan: het verandert volledig hoe ik vanaf nu een onderhandeling inloop.
“
Voorbereiden en vasthouden aan je plan. Doen, een no-brainer als je veel onderhandelt.
⚠️
Beperkt aantal plaatsen. De groep heeft maximaal 8 deelnemers. Deelname is op basis van volgorde van inschrijving.
Klaar om deel te nemen?
Meld je aan via het formulier of plan direct een gesprek om te bespreken of dit programma past bij jouw situatie.