Het Impactful Negotiator Program is een intensieve 3-daagse open masterclass voor commerciële professionals die onderhandelen in situaties waar timing, druk, macht en interne afstemming het verschil bepalen.
De open opzet brengt deelnemers uit verschillende bedrijven, sectoren en onderhandelcontexten samen. Je leert niet alleen van IMPACT — je leert ook van ervaren peers die met andere realiteiten aan tafel zitten. Dat maakt dit programma scherper dan een standaard interne training.
De masterclass wordt ontworpen en gegeven door actieve onderhandelaars. Geen theorie uit een boek. Een praktisch systeem voor betere voorbereiding, sterker gedrag aan tafel en meer controle in complexe commerciële onderhandelingen.
Wat leer je
Vier samenhangende competentiegebieden
De masterclass bouwt onderhandelcapaciteit op via vier blokken die weerspiegelen hoe onderhandelingen in de praktijk verlopen — niet hoe ze traditioneel worden onderwezen.
01
Moderne onderhandelingsfundamenten
- Een heldere definitie van onderhandelen
- De mythes die resultaten ondermijnen
- Praktische en herhaalbare voorbereidingsmethode
- Doelstellingen, ZOPA, WAPs en openingsposities
- Gestructureerde moves in plaats van reactief bieden
- Gedragsfundamenten aan de onderhandelingstafel
02
Gedragsbeheersing en communicatie onder druk
- Controle over persoonlijk gedrag onder druk
- Bewuste communicatiestrategieën
- Gedrag van de tegenpartij lezen en interpreteren
- Real-time aanpassen van stijl en interventies
- Psychologische principes die uitkomsten beïnvloeden
- Interpersoonlijke dynamiek en impact op resultaat
Ondersteund door realistische simulaties en video-feedback.
03
Uitvoering in complexe, gefragmenteerde onderhandelingen
- Sturen over meerdere momenten en kanalen
- Informatie gestructureerd ophalen en gedisciplineerd delen
- Momentum vasthouden over langere trajecten
- Strategische consistentie in niet-lineaire processen
- Interne en externe stakeholders managen
04
Strategisch overzicht en leiderschap
- Een gestructureerde onderhandelstrategie
- Mandaat, speelruimte en besluitgrenzen
- Tijdlijnen, milestones en afhankelijkheden
- Interne en externe stakeholderalignment
- Escalatiepaden en contingentieplanning
Wat je meeneemt
Wat deelnemers na afloop hebben
Meer controle in complexe onderhandelingen
Gestructureerde voorbereiding op waarde, macht en timing
Scherper inzicht in eigen gedrag onder druk
Meer discipline in communicatie en informatiegebruik
Grip op gefragmenteerde onderhandeltrajecten
Praktische methodes voor stakeholdermanagement
Concrete persoonlijke feedback op jouw onderhandelstijl
Een gemeenschappelijke onderhandelingstaal die direct toepasbaar is
Voor wie
Geschikt voor
Medior en senior professionals die regelmatig betrokken zijn bij commerciële onderhandelingen.
Sales- en accountmanagers
Inkoopprofessionals
Commercial managers
Category managers
Business development professionals
Market access professionals
Leidinggevenden met onderhandelverantwoordelijkheid
Professionals in complexe klant- of leveranciersonderhandelingen
⚠️
Beperkt aantal plaatsen. De groep heeft maximaal 8 deelnemers. Deelname is op basis van volgorde van inschrijving.
Klaar om deel te nemen?
Meld je aan via het formulier of plan direct een gesprek om te bespreken of dit programma past bij jouw situatie.