{"id":2001,"date":"2025-06-30T09:32:44","date_gmt":"2025-06-30T07:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/kind-mendel.135-125-239-220.plesk.page\/win-the-re-tender\/"},"modified":"2025-08-05T14:06:14","modified_gmt":"2025-08-05T12:06:14","slug":"win-de-heraanbesteding","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/","title":{"rendered":"Win de heraanbesteding."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>De heraanbesteding-val: Waarom goede relaties niet genoeg zijn<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Je klant heeft zojuist een heraanbesteding aangekondigd voor je belangrijkste contract. Het inkoop-team zegt dat het &#8220;alleen procedure&#8221; is, maar jij weet wel beter. Achter elke heraanbesteding ligt \u00e9\u00e9n van drie realiteiten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Intentie om over te stappen<\/strong>: Ze willen weg, en jij vecht een bergopwaartse strijd<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Commerci\u00eble reset<\/strong>: Ze willen je houden, maar tegen een betere prijs<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Governance theater<\/strong>: Afvinken voor de vorm, maar nog steeds gevaarlijk als je het verkeerd aanpakt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dit is de ongemakkelijke waarheid: de meeste zittende leveranciers verliezen heraanbestedingen niet omdat ze slechte leveranciers zijn, maar omdat ze het behandelen als een documentatie-exercitie in plaats van een onderhandeling.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom light-grey\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">De fatale fouten die zittende leveranciers maken<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-other\">\n<li><strong>Oude voorstellen recyclen<\/strong> in plaats van het commerci\u00eble verhaal hervormen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Te veel leunen op relatiekapitaal<\/strong> terwijl concurrenten zich richten op het be\u00efnvloeden van besluitvormingsdynamiek<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Emotioneel reageren<\/strong> op wat aanvoelt als verraad van een vertrouwde klant<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interne politiek onderschatten<\/strong> en nieuwe machtsverhoudingen die de beslissing sturen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concurreren op prijs<\/strong> in plaats van waarde herkaderen voordat iemand over getallen praat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Je concurrenten rekenen erop dat je deze fouten maakt. Gun ze dat voordeel niet.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Hoe Impact Negotiation Group het speelveld kantelt<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Wij schrijven geen betere inschrijvingen. Wij hervormen je onderhandelingspositie,\u00a0 ver voordat iemand documenten gaat evalueren.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom green middle-1320\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Ons 9-punts onderhandelingsvoordeel systeem<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Stakeholder intelligence &amp; machtskaart<\/strong><br><\/strong>Identificeer echte beslissers, be\u00efnvloeders en interne dynamiek die de heraanbesteding drijft<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Besluitarchitectuur &amp; procesdynamiek<\/strong><br><\/strong>Ontcijfer hoe beslissingen worden genomen en positioneer jezelf in de invloedsstroom<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Waarde herkaderen &amp; commercieel verhaal<\/strong><br><\/strong>Transformeer je track record tot onaantastbaar concurrentievoordeel<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Margebescherming &amp; commerci\u00eble strategie<\/strong><br><\/strong>Structureer je waardepropositie zodat prijs bijzaak wordt<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Strategische positionering &amp; marktdifferentiatie<\/strong><br><\/strong>Cre\u00eber een verhaal dat goedkopere alternatieven neutraliseert voordat ze ertoe doen<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Interne team afstemming &amp; boodschappendiscipline<\/strong><br><\/strong>Zorg ervoor dat je hele organisatie consistente, winnende positionering uitdraagt<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Concurrent analyse &amp; tegen-invloed<\/strong><br><\/strong>Anticipeer uitdager-moves en positioneer om ze irrelevant te maken<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Relatie-hefboom &amp; stakeholder invloed<\/strong><br><\/strong>Converteer bestaande relaties naar besluitvormingsvoordeel<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong>Post-tender onderhandelingspositionering<\/strong><br><\/strong>Zet gunstige voorwaardenoverleggen op, ongeacht de formele uitkomst<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Deze service is voor jou als:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li><strong><strong>Je verdedigt contracten van \u20ac1M+ per jaar<\/strong><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Complexe stakeholderdynamiek speelt<\/strong> (inkoop vs. operaties vs. directie)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Je marges staan onder druk<\/strong> door competitieve biedingen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interne teams afstemming nodig hebben<\/strong> op strategie en boodschap<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Je vermoedt dat politiek, niet alleen prijs,<\/strong> de uitkomst bepaalt<\/li>\n\n\n\n<li><strong>De relatie die je hebt opgebouwd belangrijk is,<\/strong> maar je moet het vertalen naar concurrentievoordeel<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-medium-font-size\">Waarom Impact Negotiation Group<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><strong>Wij zijn geen aanbestedingsbureau. Wij zijn onderhandelingsspecialisten die je helpen het spel achter het spel te winnen.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>We zijn senior onderhandelingsconsultants,\u00a0 geen documentmakers, maar praktijkmensen die miljarden aan high-stakes deals hebben onderhandeld. Wij begrijpen de psychologie van commerci\u00eble beslissingen, de politiek van organisatiedynamiek en de kunst van margebescherming.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"block-repeater acf-card is-style-grey column_1\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Echte onderhandelingservaring, geen documentatie<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>We hebben in jouw schoenen gestaan. We hebben defensieve posities omgetoverd tot onderhandelingsvoordeel en gewonnen tegen goedkopere concurrenten.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Strategische invloed, geen response writing<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>We stemmen je organisatie af op winnende strategie die beslissingen vormt voordat iemand een document leest.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Commerci\u00eble obsessie<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Elke aanbeveling wordt getest tegen \u00e9\u00e9n vraag: Versterkt dit je onderhandelingspositie en beschermt het je bedrijfswaarde?<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n\t\t<section class=\"testimonials-include review-rating\"> \n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-11 col-lg-8\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonials-include-slider2\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1662655532487.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Emiel van Boxtel<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>CFO<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/conclusion-logo.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/charlotte-boonen.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Charlotte Boonen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Accountmanager<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/danone.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/miquel.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Miquel Vila<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europees bedrijfsanalist<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/louis.jpeg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Louis Lanckriet<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Account Manager Nationale Klanten<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Zeer nuttig, hoge intensiteit<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/laurens.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Laurens Rosenm\u00f6ller<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Partner Delta Deelnemingen<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/DP_Gold_Logo2023_DarkBlue-compressed.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Yann-Briand.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>BRIAND<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europees Account Directeur<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/peter.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Peter Bisselink  <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Groothandelaars versnellen<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/frank.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mike Franke<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Verkoopmanager VodafoneZiggo<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/VodafoneZiggo-short.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.   <\/p>\n\n<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/158074c375749a583bcb6479fa41b724.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Tom van de Vrede<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Mede-oprichter Levvr.io<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blob-b1c7470-1.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t<pre class=\"ti-widget\" style=\"display: none\"><template id=\"trustindex-google-widget-html\"><div class=\" ti-widget  ti-goog ti-disable-font ti-show-rating-text ti-review-text-mode-readmore ti-text-align-left\" data-no-translation=\"true\" data-layout-id=\"98\" data-layout-category=\"badge, top-rated-badge\" data-set-id=\"light-minimal\" data-pid=\"\" data-language=\"en\" data-close-locale=\"Close\" data-css-version=\"2\" data-footer-link-domain=\"\" data-size=\"1\" > <div class=\"ti-widget-container\"> <div class=\"ti-header source-Google\"> <div class=\"ti-profile-details\"> <trustindex-image class=\"ti-platform-icon\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/icon.svg\" alt=\"Google\" width=\"20\" height=\"20\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image> <div class=\"ti-stars\"><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><\/div> <span class=\"ti-rating\">4.9<\/span> <\/div> <div class=\"ti-top-rated-title\">Top Rated  Service<\/div> <div class=\"ti-verified-by\">verified by Trustindex <span class=\"ti-info-icon\"><\/span><\/div> <div class=\"ti-disclaimer\">Trustindex verifies that the company has a review score above 4.5, based on reviews collected on Google over the past 12 months, qualifying it to receive the <a href=\"https:\/\/www.trustindex.io\/?a=sys&c=wp-top-rated-badge&url=\/the-trustindex-verified-badge\/\" target=\"_blank\">Top Rated Certificate<\/a>.<\/div> <\/div> <\/div> <\/div> <\/template><\/pre><div data-src=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/loader.js?wp-widget\" data-template-id=\"trustindex-google-widget-html\" data-css-url=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/trustindex-google-widget.css?1756779638\"><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\n\n\t\t\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section light-blue\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Strategische vragen beantwoord<\/h2>\n\n\n\n<section class=\"block-faq\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Hoe win je een heraanbesteding als zittende leverancier?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\"> Door het besluitvormingsproces te be\u00efnvloeden voordat de procurement-formaliteiten beginnen. De meeste zittende leveranciers verliezen omdat ze zich richten op documentatie in plaats van onderhandelingspositionering.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wat is het verschil tussen een aanbestedingsrespons en onderhandelingsstrategie?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\"> Een aanbestedingsrespons volgt de regels. Een onderhandelingsstrategie vormt de regels. Impact doet het laatste.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wanneer moet je een contract verdedigen versus weglopen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\"> Verdedig wanneer de relatie strategische waarde heeft en marges de investering rechtvaardigen. Loop weg wanneer je wordt gebruikt als prijsbenchmark voor een vooraf bepaalde uitkomst.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Hoe bescherm je marges tijdens een competitieve heraanbesteding?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Door waarde te herkaderen voordat prijsdiscussies beginnen. Positioneer je track record als onvervangbaar concurrentievoordeel, niet alleen leveranciersgeschiedenis.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Welke fouten maken zittende leveranciers bij heraanbestedingen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Het behandelen als documentatie-exercitie, te veel leunen op relaties, alleen op prijs concurreren, en interne politiek onderschatten die de beslissing stuurt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-full-width.php","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2001","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tender verdediging services | Bescherm contracten &amp; marges | Impact Negotiation<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tender verdediging services | Bescherm contracten &amp; marges | Impact Negotiation\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Impact Negotiation Group\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-08-05T12:06:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/impact-negotiation-group-3.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"870\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"580\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/\",\"url\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/\",\"name\":\"Tender verdediging services | Bescherm contracten & marges | Impact Negotiation\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-06-30T07:32:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-05T12:06:14+00:00\",\"description\":\"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Win de heraanbesteding.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/\",\"name\":\"Impact Negotiation Group\",\"description\":\"Negotiation Architects\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tender verdediging services | Bescherm contracten & marges | Impact Negotiation","description":"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Tender verdediging services | Bescherm contracten & marges | Impact Negotiation","og_description":"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.","og_url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/","og_site_name":"Impact Negotiation Group","article_modified_time":"2025-08-05T12:06:14+00:00","og_image":[{"width":870,"height":580,"url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/impact-negotiation-group-3.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/","url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/","name":"Tender verdediging services | Bescherm contracten & marges | Impact Negotiation","isPartOf":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2025-06-30T07:32:44+00:00","dateModified":"2025-08-05T12:06:14+00:00","description":"Verdedig je heraanbesteding met strategisch voordeel. Onderhandelingsspecialisten helpen marges beschermen en competitieve biedingen winnen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/win-de-heraanbesteding\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Win de heraanbesteding."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/","name":"Impact Negotiation Group","description":"Negotiation Architects","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2001","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2001"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2001\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2013,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2001\/revisions\/2013"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2001"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}