{"id":1055,"date":"2024-06-07T10:00:37","date_gmt":"2024-06-07T08:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/impact.yfer.dev\/?post_type=service&#038;p=1055"},"modified":"2025-06-05T13:36:04","modified_gmt":"2025-06-05T11:36:04","slug":"formation-negociation-negociation-les-fondamentaux","status":"publish","type":"service","link":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation &#8211; Les Fondamentaux"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En quoi consiste la formation: Les Fondamentaux de la N\u00e9gociation ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La Formation aux Fondamentaux de la N\u00e9gociation est un programme complet d\u2019une journ\u00e9e sp\u00e9cialement con\u00e7u pour les professionnels commerciaux juniors. Ce s\u00e9minaire se concentre sur la construction d\u2019une base solide en comp\u00e9tences de n\u00e9gociation cl\u00e9s, telles que la distinction entre les styles comp\u00e9titifs et collaboratifs, l\u2019\u00e9valuation des dynamiques de pouvoir, et la ma\u00eetrise des tactiques de n\u00e9gociation critiques. Gr\u00e2ce \u00e0 des \u00e9tudes de cas immersives et des simulations r\u00e9alistes, les participants acqui\u00e8rent une exp\u00e9rience pratique imm\u00e9diatement applicable. Con\u00e7ue pour ceux engag\u00e9s dans des n\u00e9gociations courantes, cette formation fournit les outils et la confiance n\u00e9cessaires pour conclure de meilleurs accords et renforcer leur impact professionnel d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s de la formation: Les Fondamentaux de la N\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n<p>Cette formation se concentre sur les bases de la n\u00e9gociation pour faire de vous un n\u00e9gociateur efficace, capable de g\u00e9rer avec assurance tout type de sc\u00e9narios de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>Les principaux sujets abord\u00e9s incluent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Diff\u00e9rences entre n\u00e9gociations comp\u00e9titives et collaboratives<\/strong> : D\u00e9couvrez quand adopter une approche comp\u00e9titive pour maximiser les gains et quand une approche collaborative est essentielle pour b\u00e2tir des relations \u00e0 long terme.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e9gociateur proactif vs r\u00e9actif<\/strong> : Passez de simplement r\u00e9pondre aux propositions commerciales, \u00e0 piloter proactivement les discussions et les r\u00e9sultats en votre faveur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprendre le rapport de force<\/strong> : \u00c9valuez et exploitez les dynamiques de pouvoir pour influencer la n\u00e9gociation et maximiser votre position sans exc\u00e8s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L\u2019art du questionnement<\/strong> : Ma\u00eetrisez l&rsquo;utilisation de questions strat\u00e9giques pour d\u00e9couvrir des informations cl\u00e9s, clarifier les objectifs, et orienter la n\u00e9gociation vers des r\u00e9sultats favorables.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Principes tactiques cl\u00e9s<\/strong> : Apprenez des approches tactiques pour renforcer votre position, y compris le timing, les concessions, et la hi\u00e9rarchisation des objectifs, ainsi que la reconnaissance des tactiques adverses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le pouvoir du troc conditionnel<\/strong> : Apprenez \u00e0 offrir des concessions de mani\u00e8re judicieuse, en assurant que chaque \u00e9change garantit une valeur en retour.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprendre votre interlocuteur<\/strong> : D\u00e9veloppez de l\u2019empathie et des perspectives sur les motivations et pressions de votre contrepartie pour anticiper les mouvements et n\u00e9gocier de mani\u00e8re plus intelligente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diff\u00e9rentes approches (en pr\u00e9sentiel ou num\u00e9rique)<\/strong> : Comprenez comment les styles de n\u00e9gociation varient entre les rencontres en face \u00e0 face et les formats num\u00e9riques, et adaptez-vous efficacement \u00e0 chaque environnement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 qui s&rsquo;adresse cette formation ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Notre Formation aux Fondamentaux de la N\u00e9gociation est con\u00e7ue pour les professionnels souhaitant apprendre des comp\u00e9tences de base en n\u00e9gociation dans un contexte commercial. Elle est id\u00e9ale pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Professionnels commerciaux juniors<\/strong> : Ceux d\u00e9butant leur carri\u00e8re et g\u00e9rant des n\u00e9gociations courantes dans des fonctions de vente ou d&rsquo;achat.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00f4les commerciaux<\/strong> : Individus impliqu\u00e9s dans des n\u00e9gociations quotidiennes cherchant \u00e0 am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personnes associ\u00e9es aux n\u00e9gociations<\/strong> : Professionnels non en t\u00eate des n\u00e9gociations, mais souvent impliqu\u00e9s directement ou indirectement, ayant besoin de comprendre les bases.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9quipes cherchant \u00e0 b\u00e2tir des relations solides<\/strong> : Ceux souhaitant \u00e9tablir des partenariats \u00e0 long terme gr\u00e2ce \u00e0 des dynamiques de n\u00e9gociation efficaces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sultats de la Formation<\/h2>\n\n\n\n<p>La Formation est con\u00e7ue pour doter les participants des comp\u00e9tences essentielles n\u00e9cessaires \u00e0 des n\u00e9gociations commerciales r\u00e9ussies. En ma\u00eetrisant des techniques fondamentales, les participants peuvent attendre des b\u00e9n\u00e9fices imm\u00e9diats et tangibles pour am\u00e9liorer les r\u00e9sultats de leurs n\u00e9gociations.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment ces comp\u00e9tences vous Impacteront-elles ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Cette formation vous permettra de devenir un n\u00e9gociateur plus confiant et proactif. Vous apprendrez \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diff\u00e9rencier les n\u00e9gociations comp\u00e9titives des n\u00e9gociations collaboratives et savoir quand appliquer chacune.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuer et exploiter les dynamiques de pouvoir pour influencer les r\u00e9sultats en votre faveur.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00eetriser des tactiques cl\u00e9s telles que le questionnement et l\u2019\u00e9change conditionnel pour naviguer des n\u00e9gociations plus complexes.<\/li>\n\n\n\n<li>Construire des relations solides et durables avec des fournisseurs ou clients gr\u00e2ce \u00e0 une communication efficace et des techniques strat\u00e9giques de n\u00e9gociation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces comp\u00e9tences vous aideront non seulement \u00e0 conclure de meilleurs accords, mais \u00e9galement \u00e0 renforcer votre progression professionnelle, faisant de vous un n\u00e9gociateur plus efficace et influent.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment ces comp\u00e9tences b\u00e9n\u00e9ficient-elles \u00e0 votre organisation ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour votre organisation, cette formation offre une valeur imm\u00e9diate et durable. En dotant votre \u00e9quipe de bases solides en n\u00e9gociation, votre organisation b\u00e9n\u00e9ficiera de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un langage de n\u00e9gociation coh\u00e9rent<\/strong> : Am\u00e9liore l&rsquo;alignement interne et la pr\u00e9paration.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Outils de pr\u00e9paration tactique<\/strong> : Renforce la mani\u00e8re dont votre \u00e9quipe aborde chaque n\u00e9gociation commerciale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conscience des forces et faiblesses<\/strong> : Aidera vos coll\u00e8gues \u00e0 identifier leurs points \u00e0 am\u00e9liorer pour maximiser leur potentiel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meilleures n\u00e9gociations<\/strong> : Augmentera la confiance de votre \u00e9quipe et garantit de meilleurs accords commerciaux, am\u00e9liorant ainsi la rentabilit\u00e9 de vos accords.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans l\u2019ensemble, cette formation contribue \u00e0 des r\u00e9sultats plus r\u00e9ussis dans les n\u00e9gociations commerciales, renfor\u00e7ant l\u2019avantage concurrentiel de votre organisation sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00eat \u00e0 am\u00e9liorer vos bases en n\u00e9gociation ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Prenez le contr\u00f4le de vos n\u00e9gociations avec notre Formation aux Fondamentaux de la N\u00e9gociation. Ce programme de deux jours vous dote des comp\u00e9tences et strat\u00e9gies essentielles pour g\u00e9rer en toute confiance tout sc\u00e9nario de n\u00e9gociation. Ne manquez pas cette opportunit\u00e9 d\u2019acqu\u00e9rir des outils et des perspectives pratiques qui produisent des r\u00e9sultats mesurables imm\u00e9diats. Inscrivez-vous d\u00e8s maintenant et donnez-vous les moyens de conclure de meilleurs accords et de b\u00e2tir des relations commerciales durables. Rejoignez-nous et faites de chaque n\u00e9gociation un succ\u00e8s !<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/kind-mendel.135-125-239-220.plesk.page\/fr\/formation-negociation\/negociation-les-fondamentaux\/\">Plus d\u2019information concernant la Formation aux Fondamentaux de la N\u00e9gociation<\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":1009,"template":"single-service-training.php","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false},"service_category":[35],"class_list":["post-1055","service","type-service","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","service_category-formation-negociation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>N\u00e9gociation - Les Fondamentaux<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"N\u00e9gociation - Les Fondamentaux\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Impact Negotiation Group\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-05T11:36:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"870\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"580\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/\",\"url\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/\",\"name\":\"N\u00e9gociation - Les Fondamentaux\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg\",\"datePublished\":\"2024-06-07T08:00:37+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-05T11:36:04+00:00\",\"description\":\"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg\",\"width\":870,\"height\":580},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"N\u00e9gociation &#8211; Les Fondamentaux\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/\",\"name\":\"Impact Negotiation Group\",\"description\":\"Negotiation Architects\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"N\u00e9gociation - Les Fondamentaux","description":"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"N\u00e9gociation - Les Fondamentaux","og_description":"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.","og_url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/","og_site_name":"Impact Negotiation Group","article_modified_time":"2025-06-05T11:36:04+00:00","og_image":[{"width":870,"height":580,"url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"4 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/","url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/","name":"N\u00e9gociation - Les Fondamentaux","isPartOf":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg","datePublished":"2024-06-07T08:00:37+00:00","dateModified":"2025-06-05T11:36:04+00:00","description":"Explorez notre site fran\u00e7ais pour des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation, des formations et des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins professionnels.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#primaryimage","url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg","contentUrl":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/consulting-training-2-min.jpg","width":870,"height":580},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/formation-negociation\/formation-negociation-negociation-les-fondamentaux\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"N\u00e9gociation &#8211; Les Fondamentaux"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/","name":"Impact Negotiation Group","description":"Negotiation Architects","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/service\/1055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/service"}],"about":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/service"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1009"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"service_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/service_category?post=1055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}