{"id":2026,"date":"2025-08-05T14:05:42","date_gmt":"2025-08-05T12:05:42","guid":{"rendered":"https:\/\/kind-mendel.135-125-239-220.plesk.page\/?page_id=2026"},"modified":"2025-09-30T23:23:55","modified_gmt":"2025-09-30T21:23:55","slug":"quand-epic-everest-ou-vasco-vousappellent-gagnez-le-jeu-des-alliances","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/fr\/quand-epic-everest-ou-vasco-vousappellent-gagnez-le-jeu-des-alliances\/","title":{"rendered":"Quand EPIC, Everest ou Vasco vous convoquent: Gagnez le jeu des alliances"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Le pi\u00e8ge de l&rsquo;alliance: pourquoi les n\u00e9gociations traditionnelles \u00e9chouent<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Votre plus gros client en GMS vient d&rsquo;annoncer qu&rsquo;il fait d\u00e9sormais partie d&rsquo;EPIC, Everest, Agecore, Eureca, Eurelec, Vasco, EMD ou Coopernic.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces alliances ne se contentent pas de remanier les r\u00e8gles, elles r\u00e9\u00e9crivent les r\u00e8gles du jeu avec une strat\u00e9gie coordonn\u00e9e, des donn\u00e9es partag\u00e9es et des tactiques de pression synchronis\u00e9es sur tous les march\u00e9s. Elles fonctionnent avec des \u00e9quipes de n\u00e9gociation communes et des calendriers coordonn\u00e9s qui rendent votre approche traditionnelle obsol\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La v\u00e9rit\u00e9 inconfortable:<\/strong> La plupart des fournisseurs de produits de grande consommation \u00e9chouent dans leurs n\u00e9gociations d&rsquo;alliance non pas parce qu&rsquo;ils manquent de comp\u00e9tences en mati\u00e8re de n\u00e9gociation, mais parce qu&rsquo;ils n\u00e9gocient encore comme en 2015. Ils traitent les alliances comme un ensemble d&rsquo;accords locaux. Ils n\u00e9gocient de mani\u00e8re fragment\u00e9e, tandis que l&rsquo;alliance joue un jeu synchronis\u00e9 sur tous les march\u00e9s..<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom light-grey\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Les erreurs fatales commises par les fournisseurs de produits de grande consommation dans le cadre d&rsquo;alliances d\u2019achats<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-other\">\n<li><strong>Utiliser des tactiques locales<\/strong>: contre des strat\u00e9gies internationales coordonn\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Traiter chaque march\u00e9 s\u00e9par\u00e9ment<\/strong>: alors que les alliances partagent vos donn\u00e9es au-del\u00e0 des fronti\u00e8res<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S&rsquo;appuyer sur des relations historiques<\/strong>: que les structures d&rsquo;alliance viennent de neutraliser<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sous-estimer la coordination des alliances<\/strong>: et la rapidit\u00e9 du partage d&rsquo;informations<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mener des batailles isol\u00e9es<\/strong>: alors que vos concurrents s&rsquo;alignent sur de nouvelles dynamiques d&rsquo;alliance<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vos concurrents exploitent le pouvoir d\u2019une n\u00e9gociation au sein d&rsquo;une alliance. Ne les laissez pas prendre l&rsquo;avantage sur vous.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Comment Impact Negotiation Group nivelle le terrain de jeu<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Nous n&rsquo;enseignons pas des comp\u00e9tences g\u00e9n\u00e9rales en mati\u00e8re de n\u00e9gociation. Nous aidons les dirigeants commerciaux \u00e0 d\u00e9crypter le comportement des alliances et \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies efficaces dans le nouveau contexte actuel.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Nous aidons les dirigeants commerciaux \u00e0 relever ce d\u00e9fi gr\u00e2ce \u00e0 deux approches \u00e9prouv\u00e9es:<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong><strong>Conseil en n\u00e9gociation d&rsquo;alliances d\u2019achats<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Une expertise \u00e0 votre service lorsque les enjeux son les plus importants<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous vous pr\u00e9parez \u00e0 n\u00e9gocier avec une alliance achat, notre service de conseil vous offre des conseils cibl\u00e9s et pratiques. Nous vous aidons \u00e0 d\u00e9finir votre strat\u00e9gie, \u00e0 aligner les parties prenantes entre les diff\u00e9rentes fonctions et march\u00e9s, et nous vous accompagnons dans la prise de d\u00e9cision \u00e0 chaque \u00e9tape critique.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre approche am\u00e9liore la coordination interne, r\u00e9duit les risques et renforce votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9agir efficacement aux tactiques des alliances.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Nos services de conseil incluent<\/strong>:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li>Diagnostic strat\u00e9gique de la structure de l&rsquo;alliance et des points d&rsquo;influence<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9veloppement d&rsquo;unestrat\u00e9gie de positionnement et de concessions<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9veloppement d&rsquo;une strat\u00e9gie de positionnement et de concessions<\/li>\n\n\n\n<li>Alignement des parties prenantes interfonctionnelles sur tous les march\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9laboration d&rsquo;un guide strat\u00e9gique et de contre-mesures<\/li>\n\n\n\n<li>Participation de conseillers seniors aux r\u00e9p\u00e9titions de n\u00e9gociations internes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Nous travaillons avec:<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Directeurs g\u00e9n\u00e9raux, Directeurs commerciaux et vice-pr\u00e9sidents confront\u00e9s \u00e0 la pression des alliances<\/li>\n\n\n\n<li>Directeurs internationaux g\u00e9rant des distributeurs internationaux<\/li>\n\n\n\n<li>Responsables des n\u00e9gociations coordonnant les march\u00e9s centraux et locaux<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9quipes charg\u00e9es des finances, du revenue management et de la strat\u00e9gie<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong><strong>S\u00e9minaire de planification strat\u00e9gique des n\u00e9gociations<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>\u00c9quipez vos \u00e9quipes de strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque alliance.<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Notre s\u00e9minaire de deux jours sur la planification strat\u00e9gique des n\u00e9gociations est destin\u00e9 aux cadres commerciaux confront\u00e9s \u00e0 la complexit\u00e9 des alliances commerciales. Il d\u00e9veloppe la capacit\u00e9 de votre \u00e9quipe \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies bien align\u00e9es au-del\u00e0 des fronti\u00e8res et \u00e0 pr\u00e9parer des n\u00e9gociations \u00e0 fort effet de levier avec clart\u00e9 et ma\u00eetrise.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>R\u00e9sultats de la formation:<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li><strong>Choisissez votre position: <\/strong>comprenez quand vous devez vous aligner avec le groupe et quand vous devez vous isoler, en fonction de la strat\u00e9gie de l&rsquo;alliance<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adaptez-vous aux types d&rsquo;alliances: <\/strong>distinguez les alliances \u00e0 fort investissement des alliances \u00e0 comparaison de termes et des achats centralis\u00e9s, et ajustez votre approche<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9laborez une strat\u00e9gie unifi\u00e9e: <\/strong>alignez les \u00e9quipes centrales et locales afin de pr\u00e9senter des positions coh\u00e9rentes et d\u00e9fendables<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprenez les dynamiques internes: <\/strong>acqu\u00e9rez des connaissances sur la mani\u00e8re dont les alliances prennent leurs d\u00e9cisions et influencent les r\u00e9sultats<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9quilibrez vos objectifs: <\/strong>naviguez entre les gains \u00e0 court terme et les priorit\u00e9s strat\u00e9giques \u00e0 long terme<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Renforcez la coh\u00e9sion interne: <\/strong>\u00e9liminez les silos entre les pays et les fonctions<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><strong>Format du S\u00e9minaire:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dur\u00e9e:<\/strong> 2 jours<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Public: <\/strong>Jusqu&rsquo;\u00e0 12 cadres sup\u00e9rieurs<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lieu: <\/strong>Sur site ou hors site<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprend: <\/strong>Bo\u00eete \u00e0 outils exclusive pour la planification des n\u00e9gociations, \u00e9tudes de cas concrets sur les alliances, exercices pratiques d&rsquo;alignement transfrontalier<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom green middle-1320\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Connaissez vos adversaires dans l&rsquo;alliance<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Comprendre les structures des alliances est la premi\u00e8re \u00e9tape. Voici le paysage actuel:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>EPIC<\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>EDEKA, Migros, Jeronimo Martins, Jumbo, Picnic, Aura Retail International<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Everest<\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>EDEKA, Jumbo, Picnic, Aura Retail International<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>Agecore<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Colruyt, Coop, Conad, Eroski, Kaufland<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Eurelec<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>E.Leclerc, Rewe, Ahold Delhaize (Albert Heijn and Delhaize)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Eureca<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Carrefour (pays G6)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Vascp<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Colruyt, Coop, Superunie<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>EMD<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Superunie, Markant, Dagrofa, Euromadi, Unil, ESD, Dagab<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Coopernic<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>E.Leclerc, Rewe, Ahold Delhaize, Coop Italia<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-medium-font-size\">Pourquoi Impact Negotiation Group<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Nous ne sommes pas une soci\u00e9t\u00e9 de formation g\u00e9n\u00e9rale. Nous sommes des sp\u00e9cialistes de la n\u00e9gociationd&rsquo;alliances qui vousaident \u00e0 vaincreune opposition coordonn\u00e9e.<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous sommes des consultants seniors enn\u00e9gociation qui avonsn\u00e9goci\u00e9 des contrats de plusieurs milliards dans des dossiers \u00e0 enjeux\u00e9lev\u00e9s. Nous comprenons la psychologie des d\u00e9cisionsd&rsquo;alliance, la politique des dynamiquestransfrontali\u00e8res et l&rsquo;art de maintenir des marges sous une pression coordonn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"block-repeater acf-card is-style-grey column_1\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Une exp\u00e9rience \u00e9prouv\u00e9e en mati\u00e8re d&rsquo;alliances, pas une formation g\u00e9n\u00e9rique<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Nous avons d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e0 votre place, confront\u00e9s \u00e0 la pression des alliances. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des strat\u00e9gies efficaces contre les tactiques coordonn\u00e9es.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Une intelligence strat\u00e9gique, pas seulement des comp\u00e9tences en n\u00e9gociation<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Nous vous aidons \u00e0 comprendre le comportement des alliances et \u00e0 \u00e9laborer des r\u00e9ponses qui influencent les r\u00e9sultats avant m\u00eame le d\u00e9but des n\u00e9gociations officielles.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Une obsession commerciale<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Chaque recommandation est test\u00e9e \u00e0 l&rsquo;aune d&rsquo;une question : cela renforce-t-il votre position face \u00e0 la coordination des alliances et prot\u00e8ge-t-il la valeur de votre entreprise ?<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-top\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00eat \u00e0 prendre le contr\u00f4le du jeu des alliances?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Ne laissez pas les alliances contr\u00f4ler le discours pendant que vous utilisez encore des strat\u00e9gies obsol\u00e8tes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Que vous souhaitiez d\u00e9velopper des capacit\u00e9s \u00e0 long terme ou vous pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation cruciale, nous pouvons vous aider.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-top has-spacing-bottom small-900\">\n\t\t<section class=\"testimonials-include review-rating\"> \n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-11 col-lg-8\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonials-include-slider2\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Ayant travaill\u00e9 avec l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;Impact Negotiation Group au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, j&rsquo;ai trouv\u00e9 qu&rsquo;ils \u00e9taient incroyablement comp\u00e9tents, r\u00e9actifs et agr\u00e9ables \u00e0 c\u00f4toyer.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1662655532487.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Emiel van Boxtel<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>CFO<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/conclusion-logo.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Tr\u00e8s bonne formation en n\u00e9gociation. J&rsquo;ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas \u00eatre dans un \u00e9tat d&rsquo;esprit comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/charlotte-boonen.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Charlotte Boonen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Responsable grands comptes<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/danone.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Formation absolument puissante et pr\u00e9cieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/miquel.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Miquel Vila<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Analyste commercial europ\u00e9en<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Int\u00e9ressant, rapide et plein d&rsquo;exemples pratiques.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/louis.jpeg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Louis Lanckriet<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Gestionnaire de comptes clients nationaux<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Tr\u00e8s utile, haute intensit\u00e9<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/laurens.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Laurens Rosenm\u00f6ller<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Partenaire Delta Participaties<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/DP_Gold_Logo2023_DarkBlue-compressed.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>10 sur 10 ! Faites-le, c&rsquo;est une tr\u00e8s bonne formation avec des exemples r\u00e9els.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Yann-Briand.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>BRIAND<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Directeur de comptes europ\u00e9en<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>C&rsquo;est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/peter.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Peter Bisselink  <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Acc\u00e9l\u00e9rer les grossistes<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Un programme complet et riche, avec de l&rsquo;humour et un bon \u00e9quilibre entre th\u00e9orie et pratique !<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/frank.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mike Franke<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Directeur des ventes VodafoneZiggo<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/VodafoneZiggo-short.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Avec ces experts, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr d&rsquo;avoir pens\u00e9 \u00e0 tout et d&rsquo;\u00eatre le mieux pr\u00e9par\u00e9 pour vos n\u00e9gociations. Cela vous donnera confiance pour l&rsquo;avenir.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/158074c375749a583bcb6479fa41b724.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Tom van de Vrede<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Co-fondateur Levvr.io<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blob-b1c7470-1.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t<pre class=\"ti-widget\" style=\"display: none\"><template id=\"trustindex-google-widget-html\"><div class=\" ti-widget  ti-goog ti-disable-font ti-show-rating-text ti-review-text-mode-readmore ti-text-align-left\" data-no-translation=\"true\" data-layout-id=\"98\" data-layout-category=\"badge, top-rated-badge\" data-set-id=\"light-minimal\" data-pid=\"\" data-language=\"en\" data-close-locale=\"Close\" data-css-version=\"2\" data-footer-link-domain=\"\" data-size=\"1\" > <div class=\"ti-widget-container\"> <div class=\"ti-header source-Google\"> <div class=\"ti-profile-details\"> <trustindex-image class=\"ti-platform-icon\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/icon.svg\" alt=\"Google\" width=\"20\" height=\"20\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image> <div class=\"ti-stars\"><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><\/div> <span class=\"ti-rating\">4.9<\/span> <\/div> <div class=\"ti-top-rated-title\">Top Rated  Service<\/div> <div class=\"ti-verified-by\">verified by Trustindex <span class=\"ti-info-icon\"><\/span><\/div> <div class=\"ti-disclaimer\">Trustindex verifies that the company has a review score above 4.5, based on reviews collected on Google over the past 12 months, qualifying it to receive the <a href=\"https:\/\/www.trustindex.io\/?a=sys&c=wp-top-rated-badge&url=\/the-trustindex-verified-badge\/\" target=\"_blank\">Top Rated Certificate<\/a>.<\/div> <\/div> <\/div> <\/div> <\/template><\/pre><div data-src=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/loader.js?wp-widget\" data-template-id=\"trustindex-google-widget-html\" data-css-url=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/trustindex-google-widget.css?1756779638\"><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\n\n\t\t\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section light-blue\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">R\u00e9ponses aux questions sur la n\u00e9gociation d&rsquo;alliances d\u2019achats<\/h2>\n\n\n\n<section class=\"block-faq\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Comment n\u00e9gocier efficacement avec des alliances d&rsquo;achats?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">En comprenant leurs m\u00e9canismes de coordination et en \u00e9laborant des strat\u00e9gies qui tiennent compte du partage des donn\u00e9es, de la prise de d\u00e9cision conjointe et des tactiques de pression transfrontali\u00e8res.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\"> Quelle est la diff\u00e9rence entre les strat\u00e9gies de n\u00e9gociation locales et celles des alliances?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Les strat\u00e9gies locales se concentrent sur les relations individuelles et la dynamique du march\u00e9. Les strat\u00e9gies d&rsquo;alliances d&rsquo;achats doivent tenir compte du partage coordonn\u00e9 des donn\u00e9es, de la prise de d\u00e9cision conjointe et des tactiques de pression transfrontali\u00e8res.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\"> Quand faut-il faire appel \u00e0 un soutien en mati\u00e8re de n\u00e9gociation d&rsquo;alliances?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Lorsque vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 votre premi\u00e8re n\u00e9gociation d&rsquo;alliance d&rsquo;achats importante, lorsque les approches traditionnelles ne fonctionnent pas ou lorsque vous devez aligner des \u00e9quipes sur plusieurs march\u00e9s pour une r\u00e9ponse coordonn\u00e9e.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\"> Comment prot\u00e9ger vos marges contre la pression de ces alliances?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">En \u00e9laborant des strat\u00e9gies unifi\u00e9es sur tous les march\u00e9s, en comprenant la dynamique d\u00e9cisionnelle des alliances et en positionnant des propositions de valeur qui fonctionnent dans toute la structure de l&rsquo;alliance.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\"> Quelles sont les erreurs commises par les fournisseurs de produits de grande consommation lors des n\u00e9gociations d&rsquo;alliances d&rsquo;achats?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Traiter chaque march\u00e9 s\u00e9par\u00e9ment, utiliser des approches relationnelles obsol\u00e8tes, sous-estimer la coordination des alliances et ne pas aligner les \u00e9quipes internes au-del\u00e0 des fronti\u00e8res.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-full-width.php","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2026","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Quand EPIC, Everest ou Vasco vous appellent: Gagnez le jeu des alliances<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La plupart des fournisseurs de produits de grande consommation \u00e9chouent dans leurs n\u00e9gociations d&#039;alliance d&#039;achats, non pas parce qu&#039;ils manquent de comp\u00e9tence sen mati\u00e8re de n\u00e9gociation, mais parce qu&#039;ils 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