{"id":2025,"date":"2025-08-05T14:05:42","date_gmt":"2025-08-05T12:05:42","guid":{"rendered":"https:\/\/kind-mendel.135-125-239-220.plesk.page\/?page_id=2025"},"modified":"2025-09-26T12:31:20","modified_gmt":"2025-09-26T10:31:20","slug":"wenn-epic-everest-oder-vasco-anrufen-ist-es-zu-spat-um-mit-der-planung-zu-beginnen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/de\/wenn-epic-everest-oder-vasco-anrufen-ist-es-zu-spat-um-mit-der-planung-zu-beginnen\/","title":{"rendered":"Wenn EPIC, Everest oder Vasco anrufen, ist es zu sp\u00e4t, um mit der Planung zu beginnen."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong><strong>Der B\u00fcndnisfall: Warum traditionelle Verhandlungen scheitern<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ihr gr\u00f6\u00dfter Kunde hat gerade bekannt gegeben, dass er Teil von EPIC, Everest, Agecore, Eureca, Eurelec, Vasco, EMD oder Coopernic wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Allianzen \u00e4ndern nicht nur die Regeln, sondern schreiben das gesamte Spiel mit koordinierten Strategien, gemeinsamen Daten und synchronisierten Drucktaktiken \u00fcber alle M\u00e4rkte hinweg neu. Sie arbeiten mit gemeinsamen Verhandlungsteams und koordinierten Zeitpl\u00e4nen, die Ihren traditionellen Ansatz obsolet machen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die unbequeme Wahrheit:<\/strong> Die meisten FMCG-Lieferanten verlieren Verhandlungen mit diesen Allianzen nicht, weil es ihnen an Verhandlungsgeschick mangelt, sondern weil sie immer noch verhandeln, als w\u00e4re es 2015. Sie behandeln Allianzen wie eine Ansammlung lokaler Deals. Sie verhandeln fragmentiert, w\u00e4hrend die Allianz ein synchronisiertes Spiel \u00fcber alle M\u00e4rkte hinweg spielt.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom light-grey\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Die fatalen Fehler, die FMCG-Unternehmen mit Allianzen machen<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-other\">\n<li>Anwenden lokaler Taktiken gegen koordinierte Allianzsvorgehen<\/li>\n\n\n\n<li>Behandeln M\u00e4rkte isoliert, w\u00e4hrend Allianzen \u00fcber L\u00e4ndergrenzen agieren<\/li>\n\n\n\n<li>Setzen auf historische Beziehungen, die Allianzen l\u00e4ngst au\u00dfer Kraft gesetzt haben<\/li>\n\n\n\n<li>Untersch\u00e4tzen Tempo und Abstimmung der Gegenseite<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4mpfen allein, w\u00e4hrend Wettbewerber sich strategisch vernetzen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ihre Mitbewerber nutzen die Macht der Verhandlung in der Allianz. Lassen Sie sie sich nicht einen Vorteil verschaffen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Wie die Impact Negotiation Group gleiche Bedingungen schafft<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Wir vermitteln kein allgemeines Verhandlungsgeschick. Wir helfen F\u00fchrungskr\u00e4ften, das Verhalten von Allianzen zu entschl\u00fcsseln und Strategien zu entwickeln, die in der neuen Realit\u00e4t funktionieren.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Wir helfen F\u00fchrungskr\u00e4ften, diese Herausforderung mit zwei bew\u00e4hrten Ans\u00e4tzen zu meistern:<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong><strong>Beratung bei Verhandlungen<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Strategische Unterst\u00fctzung durch unsere Experten, wenn es z\u00e4hlt<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sich auf Verhandlungen mit einer Einkaufsallianz vorbereiten, bietet Ihnen unsere Beratungsunterst\u00fctzung eine gezielte und praxisnahe Orientierung. Wir helfen bei der Gestaltung der Strategie, stimmen Stakeholder \u00fcber Funktionen und M\u00e4rkte hinweg aufeinander ab und unterst\u00fctzen die Entscheidungsfindung in jeder kritischen Phase.<\/p>\n\n\n\n<p>Unser Ansatz verbessert die interne Koordination, reduziert Risiken und st\u00e4rkt Ihre F\u00e4higkeit, effektiv auf die Taktiken der Allianz zu reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Zu den Beratungsleistungen geh\u00f6ren:<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li>Strategische Diagnose der Allianzstruktur und der Hebelpunkte<\/li>\n\n\n\n<li>Entwicklung von Positionierung und Verhandlungsprinzipien<\/li>\n\n\n\n<li>War Room-Planung und Entwicklung von Szenarien<\/li>\n\n\n\n<li>Funktions\u00fcbergreifende Ausrichtung der Stakeholder \u00fcber alle M\u00e4rkte hinweg<\/li>\n\n\n\n<li>Entwicklung von Playbooks und Gegentaktiken<\/li>\n\n\n\n<li>Teilnahme unserer Berater an internen Verhandlungssimulationen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong><strong>Mit wem wir zusammenarbeiten:<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vertriebsleiter und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer die unter Allianzdruck stehen<\/li>\n\n\n\n<li>Internationale Key Account Direktoren, die internationale Kunden verantworten<\/li>\n\n\n\n<li>Lokale Key Account Manager, die sich \u00fcber M\u00e4rkte hinweg koordinieren wollen<\/li>\n\n\n\n<li>Finanz-, Revenue-Management- und Strategieteams<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong><strong>Workshop zur strategischen Verhandlungsplanung<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong><strong>R\u00fcsten Sie Ihre Teams mit allianzspezifischen Strategien aus<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Unser 2-t\u00e4giger Workshop zum Thema Verhandlungen mit internationalen (Einkaufs-)Allianzen richtet sich an F\u00fchrungskr\u00e4fte, die mit der Komplexit\u00e4t von Allianzen konfrontiert sind. Der Workshop vermittelt die notwendigen F\u00e4higkeitendamit Ihre Teams \u00fcber Grenzen hinweg eine Strategie entwickeln k\u00f6nnen und sich mit Klarheit und Kontrolle auf die Diskussion mit der Allianz vorzubereiten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trainingsergebnisse:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li><strong>W\u00e4hlen Sie Ihre Position<\/strong>: Verstehen Sie, wann Sie mit anderen M\u00e4rkten solidarisch sind und wann nicht, je nach Strategie der Allianz<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Passen Sie Ihren Ansatz auf die Allianz an<\/strong>: Unterscheiden Sie zwischen On Top-Investments, Konditionsabgleich und zentralisiertem Einkauf und passen Sie Ihren Ansatz an<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entwickeln Sie eine einheitliche Strategie<\/strong>: Stimmen Sie zentrale und lokale Teams aufeinander ab, um konsistente, vertretbare Positionen zu pr\u00e4sentieren<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verstehen Sie interne Dynamiken<\/strong>: Gewinnen Sie Einblicke in die Art und Weise, wie Allianzen Entscheidungen treffen und Ergebnisse beeinflussen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ziele in Einklang bringen<\/strong>: Navigieren Sie zwischen kurzfristigen Erfolgen und langfristigen strategischen Priorit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interner Zusammenhalt st\u00e4rken<\/strong>: L\u00e4nder- und Funktionssilos aufbrechen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Format des Workshops:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dauer:<\/strong> 2 Tage<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zielgruppe:<\/strong> Bis zu 12 Teilnehmer<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standort:<\/strong> In Ihren R\u00e4umlichkeiten oder Extern<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inhalte:<\/strong> Propriet\u00e4res Toolkit f\u00fcr die Verhandlungsplanung, Fallstudien aus der Praxis von Allianzen, praktische \u00dcbungen zur markt\u00fcberschreitenden Ausrichtung des Ansatzes<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom green middle-1320\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Kenne deine Gegner<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Das Verst\u00e4ndnis von Allianzen ist der erste Schritt. Hier ist die aktuelle Landschaft:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>EPIC<\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>EDEKA, Migros, Jeronimo Martins, Jumbo, Picnic, Aura Retail International<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Everest<\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>EDEKA, Jumbo, Picnic, Aura Retail International<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>AgeCore<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Colruyt, Coop, Conad, Eroski, Kaufland<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Eurelec<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>E.Leclerc, REWE, Ahold Delhaize (Albert Heijn and Delhaize)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Eureca<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Carrefour (G6-L\u00e4nder)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Vasco<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Colruyt, Coop, Superunie<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>EMD<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Superunie, Markant, Dagrofa, Euromadi, Unil, ESD, Dagab<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Coopernic<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>E.Leclerc, REWE, Ahold Delhaize, Coop Italia<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-medium-font-size\">Warum Impact Negotiation Group?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Wir sind kein allgemeiner Anbieter von Trainings. Wir sind Spezialisten f\u00fcr Verhandlungen mit diesen Allianzen, die Ihnen helfen, gegen ein koordiniertes Vorgehen zu gewinnen.<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wir sind erfahrene Verhandlungsberater, die Milliarden an High-Stakes-Deals ausgehandelt haben. Wir verstehen die Psychologie von Entscheidungsprozessen, die Politik grenz\u00fcberschreitender Verhandlungen und die Kunst, unter koordiniertem Druck Spielr\u00e4ume zu wahren.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"block-repeater acf-card is-style-grey column_1\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Nachgewiesene Allianzerfahrung, keine generische Schulung<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Wir waren in Ihrer Position und standen unter dem Druck der Allianz. Wir haben Strategien entwickelt, die gegen koordinierte Taktiken arbeiten.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Strategische Intelligenz, nicht nur Verhandlungsgeschick<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Wir helfen Ihnen, das Verhalten von Allianzen zu verstehen und Antworten zu entwickeln, die die Ergebnisse beeinflussen, bevor formelle Verhandlungen beginnen.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Kommerzielle Besessenheit<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Jede Empfehlung wird an einer Frage getestet: St\u00e4rkt dies Ihre Position gegen\u00fcber der Allianzund sch\u00fctzt Ihren Gesch\u00e4ftswert?<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom full-100\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Real results from real clients<\/h2>\n\n\n\n\t\t<section class=\"use-cases\"> \n\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t<div class=\"col-12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"use-cases-include-slider\">\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/software-as-a-service.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>SaaS-Anbieter: Umsetzung einer 50 % Preiserh\u00f6hungen<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/supermarket-goods.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>FMCG: 15 % Margensteigerung durch Verhandlungen\u00a0<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/stack-opened-books.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Buchhandel: Steigerung der Profitabilit\u00e4t durch Nachverhandlung<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/food-manufacturing-plant-workers.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Verhandlung \u00fcber Mitarbeiterbeziehungen: 4 Wochen bis zu einem 4-Jahres-Vertrag<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/pharma-drugs-orange-table.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Globales Pharmaunternehmen: Market Access in Europa<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/ict-industrial-technology-sector.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>IT Dienstleister im Private Equity Besitz: 42-facher ROI\u00a0<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/domain.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Kauf eines Domainnamens: Eine Fallstudie zu strategischen Verhandlungen<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\t\t<script>\njQuery(document).ready(function () {\n\ttns({\n\t\tcontainer: '.use-cases-include-slider',\n\t\tcontrols: false,\n\t\tmouseDrag: true,\n\t\tcenter: true,\n\t\tcontrolsPosition: 'bottom',\n\t\tcontrolsText: [],\n\t\tnav: false,\n\t\tautoplay: false,\n\t\tautoplayButtonOutput: false,\n\t\tspeed: 750,\n\t\tgutter: 25,\n\n\t\tresponsive: {\n\t\t\t0: {\n\t\t\t\titems: 1.2\n\t\t\t},\n\t\t\t480: {\n\t\t\t\titems: 2\n\t\t\t},\n\t\t\t768: {\n\t\t\t\titems: 3\n\t\t\t},\n\t\t\t1024: {\n\t\t\t\titems: 3.5\n\t\t\t}\n\t\t}\n\t});\n});\n\t\t<\/script>\n\n\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\" style=\"font-size:14px\"><em>Results vary by client and situation. Individual outcomes depend on multiple factors including market conditions and implementation.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-top has-spacing-bottom small-900\">\n\t\t<section class=\"testimonials-include review-rating\"> \n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-11 col-lg-8\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonials-include-slider2\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergn\u00fcgen ist, mit ihnen zu arbeiten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1662655532487.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Emiel van Boxtel<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>CFO<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/conclusion-logo.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verh\u00e4lt, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/charlotte-boonen.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Charlotte Boonen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Gro\u00dfkundenbetreuer<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/danone.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/miquel.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Miquel Vila<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europ\u00e4ischer Business Analyst<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/louis.jpeg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Louis Lanckriet<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Account Manager Nationale Kunden<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sehr n\u00fctzlich, hohe Intensit\u00e4t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/laurens.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Laurens Rosenm\u00f6ller<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Partner Delta Beteiligt<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/DP_Gold_Logo2023_DarkBlue-compressed.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Yann-Briand.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>BRIAND<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europ\u00e4ischer Account Direktor<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss f\u00fcr Senior Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/peter.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Peter Bisselink  <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Gro\u00dfh\u00e4ndler beschleunigen<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sch\u00f6nes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/frank.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mike Franke<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Verkaufsleiter VodafoneZiggo<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/VodafoneZiggo-short.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Mit diesen Experten k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und f\u00fcr Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht f\u00fcr die Zukunft.   <\/p>\n\n<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/158074c375749a583bcb6479fa41b724.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Tom van de Vrede<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Mitbegr\u00fcnder Levvr.io<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blob-b1c7470-1.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t<pre class=\"ti-widget\" style=\"display: none\"><template id=\"trustindex-google-widget-html\"><div class=\" ti-widget  ti-goog ti-disable-font ti-show-rating-text ti-review-text-mode-readmore ti-text-align-left\" data-no-translation=\"true\" data-layout-id=\"98\" data-layout-category=\"badge, top-rated-badge\" data-set-id=\"light-minimal\" data-pid=\"\" data-language=\"en\" data-close-locale=\"Close\" data-css-version=\"2\" data-footer-link-domain=\"\" data-size=\"1\" > <div class=\"ti-widget-container\"> <div class=\"ti-header source-Google\"> <div class=\"ti-profile-details\"> <trustindex-image class=\"ti-platform-icon\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/icon.svg\" alt=\"Google\" width=\"20\" height=\"20\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image> <div class=\"ti-stars\"><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><\/div> <span class=\"ti-rating\">4.9<\/span> <\/div> <div class=\"ti-top-rated-title\">Top Rated  Service<\/div> <div class=\"ti-verified-by\">verified by Trustindex <span class=\"ti-info-icon\"><\/span><\/div> <div class=\"ti-disclaimer\">Trustindex verifies that the company has a review score above 4.5, based on reviews collected on Google over the past 12 months, qualifying it to receive the <a href=\"https:\/\/www.trustindex.io\/?a=sys&c=wp-top-rated-badge&url=\/the-trustindex-verified-badge\/\" target=\"_blank\">Top Rated Certificate<\/a>.<\/div> <\/div> <\/div> <\/div> <\/template><\/pre><div data-src=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/loader.js?wp-widget\" data-template-id=\"trustindex-google-widget-html\" data-css-url=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/trustindex-google-widget.css?1756779638\"><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\n\n\t\t\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-top\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sind Sie bereit, die Kontrolle zu \u00fcbernehmen?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Lassen Sie nicht zu, dass Allianzen das Spiel kontrollieren, w\u00e4hrend Sie immer noch veraltete Strategienverwenden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ganz gleich, ob Sie langfristige F\u00e4higkeiten aufbauen oder sich auf eine kritische Verhandlung vorbereiten, wir k\u00f6nnen Ihnen helfen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section light-blue\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Antworten auf h\u00e4ufige Fragenzu Allianzenverhandlungen<\/h2>\n\n\n\n<section class=\"block-faq\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wie verhandeln Sie effektiv mit Einkaufsallianzen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Indem wir ihre Koordinierungsmechanismen verstehen und Strategien entwickeln, die gemeinsame Daten, gemeinsame Entscheidungsfindung und grenz\u00fcberschreitende Taktiken ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Was ist der Unterschied zwischen lokalen und internationalen Verhandlungsstrategien?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Lokale Strategien konzentrieren sich auf individuelle Beziehungen und Marktdynamiken. Internationalen Strategien m\u00fcssen einen koordinierten Datenaustausch, eine gemeinsame Entscheidungsfindung und grenz\u00fcberschreitende Taktiken ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wann sollten Sie Unterst\u00fctzung bei dieser Art von Verhandlung in Anspruch nehmen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Wenn Sie vor Ihrer ersten gro\u00dfen Allianzverhandlung stehen, wenn traditionelle Ans\u00e4tze nicht funktionieren oder wenn Sie Teams \u00fcber mehrere M\u00e4rkte hinweg aufeinander abstimmen m\u00fcssen, um eine koordinierte Reaktion zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wie sch\u00fctzen Sie die Margen vor dem Druck der Allianzen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Durch die Entwicklung einheitlicher Strategien f\u00fcr alle M\u00e4rkte, das Verst\u00e4ndnis der Entscheidungsdynamik von Allianzen und die Positionierung \u00fcber die gesamte Allianzstruktur hinweg.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Welche Fehler machen FMCG-Lieferanten bei Allianzverhandlungen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Die Behandlung jedes Marktes separat, die Verwendung veralteter beziehungsbasierter Ans\u00e4tze, die Untersch\u00e4tzung der Allianzkoordination und das Vers\u00e4umnis, interne Teams \u00fcber Grenzen hinweg aufeinander abzustimmen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-full-width.php","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2025","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Wenn EPIC, Everest oder Vasco anrufen, ist es zu sp\u00e4t, um mit der Planung zu beginnen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die meisten FMCG-Lieferanten verlieren Verhandlungen mit diesen Allianzen nicht, weil es ihnen an Verhandlungsgeschick mangelt, sondern weil sie immer noch verhandeln, als w\u00e4re es 2015.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, 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