{"id":2014,"date":"2025-06-30T09:32:44","date_gmt":"2025-06-30T07:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/kind-mendel.135-125-239-220.plesk.page\/?page_id=2014"},"modified":"2025-08-12T17:46:43","modified_gmt":"2025-08-12T15:46:43","slug":"gewinnen-sie-die-ausschreibung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/de\/gewinnen-sie-die-ausschreibung\/","title":{"rendered":"Gewinnen Sie die Ausschreibung."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Die Re-Tender-Falle: Warum gute Beziehungen nicht ausreichen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ihr Kunde hat gerade eine Neuausschreibung f\u00fcr Ihren wichtigsten Auftrag angek\u00fcndigt. Das Beschaffungsteam sagt, es sei &#8222;nur ein Verfahren&#8220;, aber Sie wissen es besser. Hinter jeder Neuausschreibung verbirgt sich eine von drei Realit\u00e4ten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Absicht zum Wechsel<\/strong>: Die andere Partei will einen neuen Lieferanten<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kommerzieller Reset<\/strong>: Die andere Partei will Sie behalten, aber zu einem besseren Preis<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Governance Theater: <\/strong>Die andere Partei muss pro forma ausschreiben, immer noch gef\u00e4hrlich, wenn es falsch gehandhabt wird<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hier ist die unbequeme Wahrheit: Die meisten etablierten Unternehmen verlieren Neuausschreibungen (oder verlieren Margen), nicht weil sie schlechte Lieferanten sind, sondern weil sie es wie eine Dokumentations\u00fcbung der aktuellen Zusammenarbeit und nicht wie eine Verhandlung behandeln.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom light-grey\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Die fatalen Fehler bestehender Anbieter<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-other\">\n<li><strong>Alte Angebote recyceln<\/strong> , anstatt das Angebot neu zu gestalten<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcberm\u00e4\u00dfiges Vertrauen in Beziehungen, <\/strong>&nbsp;w\u00e4hrend sich die Wettbewerber auf die Beeinflussung der Entscheider konzentrieren<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Emotionale Reaktion<\/strong> auf etwas, das sich wie Verrat von einem vertrauensw\u00fcrdigen Kunden anf\u00fchlt<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Untersch\u00e4tzung der Politik<\/strong> und neuer Machtstrukturen, die die Entscheidung beeinflussen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wettbewerb \u00fcber den Preis, <\/strong>&nbsp;anstatt den Wert neu zu definieren, bevor jemand \u00fcber Zahlen spricht<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ihre Konkurrenten verlassen sich darauf, dass Sie diese Fehler machen. Geben Sie ihnen nicht diesen Vorteil.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-medium-font-size\">Wie die Impact Negotiation Group das Spielfeld ver\u00e4ndert<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:5px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\">Wir schreiben keine besseren Antworten. Wir gestalten Ihre Verhandlungsposition neu, lange bevor jemand mit der Bewertung von Dokumenten beginnt.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom green middle-1320\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Unser 9-Punkte-Verhandlungsvorteilssystem<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Stakeholder Intelligence &amp; Power Mapping<\/strong><\/strong><br><\/strong>Identifizieren Sie echte Entscheidungstr\u00e4ger, Einflussnehmer und interne Dynamiken, die die Neuausschreibung vorantreiben<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Entscheidungsarchitektur &amp; Prozessdynamik<\/strong><\/strong><br><\/strong>Entschl\u00fcsseln Sie, wie Entscheidungen getroffen werden und positionieren Sie sich angemessen<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Value Reframing &amp; Commercial Narrative<\/strong><\/strong><br><\/strong>Verwandeln Sie Ihre Erfolgsbilanz in einen unbestreitbaren Wettbewerbsvorteil<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Margenschutz und kommerzielle Strategie<\/strong><\/strong><br><\/strong>Strukturieren Sie Ihre Value Story so, dass der Preis zweitrangig wird<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Strategische Positionierung und Marktdifferenzierung<\/strong><\/strong><br><\/strong>Schaffen Sie ein Narrativ, das billigere Alternativen neutralisiert, bevor sie wichtig sind<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Interne Teamausrichtung und Nachrichtendisziplin<\/strong><\/strong><br><\/strong>Stellen Sie sicher, dass Ihr gesamtes Unternehmen eine konsistente, erfolgreiche Positionierung liefert<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Wettbewerbsanalyse und Beeinflussung<\/strong><\/strong><br><\/strong>Antizipieren Sie die Bewegungen und die Position von Herausforderern, um sie irrelevant zu machen<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Relationship &amp; Stakeholder<\/strong><\/strong><br><\/strong>Bestehende Beziehungen in Entscheidungsvorteile umwandeln<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong><strong><strong>Positionierung der Verhandlungen nach der Ausschreibung<\/strong><\/strong><br><\/strong>Vereinbaren Sie Gespr\u00e4che \u00fcber g\u00fcnstige Bedingungen, unabh\u00e4ngig vom formellen Ergebnis<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Dieser Service ist f\u00fcr Sie, wenn:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list list-impact\">\n<li><strong><strong><strong>Sie verteidigen einem Vertrage im Wert von &gt;\u20ac1M j\u00e4hrlich<\/strong><\/strong><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Komplexe Stakeholder-Dynamiken im Spiel sind<\/strong> (Einkauf vs. Vertrieb vs. C-Suite)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ihre Margen stehen durch<\/strong> Ausschreibungen unter Druck<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interne Teams <\/strong>sich auf Strategie und Messagingabstimmen m\u00fcssen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sie vermuten, dass die interne Politik und nicht nur der Preis,<\/strong> das Ergebnis bestimmen wird<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die Beziehung, die Sie aufgebaut haben, ist wichtig,<\/strong> aber Sie m\u00fcssen sie in einen Wettbewerbsvorteil umwandeln<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-medium-font-size\">Warum Impact Negotiation Group?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Wir sind keine Beratung f\u00fcr Ausschreibungen. Wir sind Verhandlungsspezialisten, die Ihnen helfen, das Spiel hinter dem Spiel zu gewinnen.<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wir sind leitende Verhandlungsberater, keine Dokumentierer, sondern Praktiker, die Milliarden an High-Stakes-Deals ausgehandelt haben. Wir verstehen die Psychologie kommerzieller Entscheidungsprozesse, die interne Politik von Organisationen und die Kunst Marge zu sch\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"block-repeater acf-card is-style-grey column_1\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Echte Verhandlungserfahrung, keine Dokumentation<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Wir waren in Ihren Schuhen. Wir haben defensive Positionen in Verhandlungsvorteile verwandelt und gegen billigere Wettbewerber gewonnen.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Strategischer Einfluss, nicht Schreiben von Antworten<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Wir richten Ihr Unternehmen auf eine erfolgreiche Strategie aus, die Entscheidungen trifft, bevor jemand ein Dokument liest.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-6 boxcontainer\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-2 text-center mb-4 mb-md-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/check-circle.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-md-10 text-center text-md-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Kommerzielle Besessenheit<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Jede Empfehlung wird an einer Frage getestet: St\u00e4rkt dies Ihre Verhandlungsposition und sch\u00fctzt Ihren Unternehmenswert?<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom full-100\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Real results from real clients<\/h2>\n\n\n\n\t\t<section class=\"use-cases\"> \n\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t<div class=\"col-12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"use-cases-include-slider\">\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/software-as-a-service.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>SaaS-Anbieter: Umsetzung einer 50 % Preiserh\u00f6hungen<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/supermarket-goods.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>FMCG: 15 % Margensteigerung durch Verhandlungen\u00a0<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/stack-opened-books.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Buchhandel: Steigerung der Profitabilit\u00e4t durch Nachverhandlung<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/food-manufacturing-plant-workers.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Verhandlung \u00fcber Mitarbeiterbeziehungen: 4 Wochen bis zu einem 4-Jahres-Vertrag<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/pharma-drugs-orange-table.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Globales Pharmaunternehmen: Market Access in Europa<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/ict-industrial-technology-sector.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>IT Dienstleister im Private Equity Besitz: 42-facher ROI\u00a0<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t \n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"use-case--item\"> \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/domain.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><h3>Kauf eines Domainnamens: Eine Fallstudie zu strategischen Verhandlungen<\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\t\t<script>\njQuery(document).ready(function () {\n\ttns({\n\t\tcontainer: '.use-cases-include-slider',\n\t\tcontrols: false,\n\t\tmouseDrag: true,\n\t\tcenter: true,\n\t\tcontrolsPosition: 'bottom',\n\t\tcontrolsText: [],\n\t\tnav: false,\n\t\tautoplay: false,\n\t\tautoplayButtonOutput: false,\n\t\tspeed: 750,\n\t\tgutter: 25,\n\n\t\tresponsive: {\n\t\t\t0: {\n\t\t\t\titems: 1.2\n\t\t\t},\n\t\t\t480: {\n\t\t\t\titems: 2\n\t\t\t},\n\t\t\t768: {\n\t\t\t\titems: 3\n\t\t\t},\n\t\t\t1024: {\n\t\t\t\titems: 3.5\n\t\t\t}\n\t\t}\n\t});\n});\n\t\t<\/script>\n\n\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\" style=\"font-size:14px\"><em>Results vary by client and situation. Individual outcomes depend on multiple factors including market conditions and implementation.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section has-spacing-bottom small-900\">\n\t\t<section class=\"testimonials-include review-rating\"> \n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row align-items-center justify-content-center\" >\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-11 col-lg-8\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonials-include-slider2\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergn\u00fcgen ist, mit ihnen zu arbeiten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1662655532487.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Emiel van Boxtel<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>CFO<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/conclusion-logo.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verh\u00e4lt, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/charlotte-boonen.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Charlotte Boonen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Gro\u00dfkundenbetreuer<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/danone.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/miquel.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Miquel Vila<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europ\u00e4ischer Business Analyst<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/louis.jpeg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Louis Lanckriet<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Account Manager Nationale Kunden<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sehr n\u00fctzlich, hohe Intensit\u00e4t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/laurens.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Laurens Rosenm\u00f6ller<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Partner Delta Beteiligt<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/DP_Gold_Logo2023_DarkBlue-compressed.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Yann-Briand.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>BRIAND<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Europ\u00e4ischer Account Direktor<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/SW_LOGO_2COL.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss f\u00fcr Senior Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/peter.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Peter Bisselink  <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Gro\u00dfh\u00e4ndler beschleunigen<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ab-inbev-3.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Sch\u00f6nes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/frank.jpg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Mike Franke<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Verkaufsleiter VodafoneZiggo<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/VodafoneZiggo-short.svg\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Mit diesen Experten k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und f\u00fcr Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht f\u00fcr die Zukunft.   <\/p>\n\n<p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block avatar\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/158074c375749a583bcb6479fa41b724.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"d-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>Tom van de Vrede<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Mitbegr\u00fcnder Levvr.io<\/b>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"d-inline-block logo\" src=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/blob-b1c7470-1.png\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-12 col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t\t<pre class=\"ti-widget\" style=\"display: none\"><template id=\"trustindex-google-widget-html\"><div class=\" ti-widget  ti-goog ti-disable-font ti-show-rating-text ti-review-text-mode-readmore ti-text-align-left\" data-no-translation=\"true\" data-layout-id=\"98\" data-layout-category=\"badge, top-rated-badge\" data-set-id=\"light-minimal\" data-pid=\"\" data-language=\"en\" data-close-locale=\"Close\" data-css-version=\"2\" data-footer-link-domain=\"\" data-size=\"1\" > <div class=\"ti-widget-container\"> <div class=\"ti-header source-Google\"> <div class=\"ti-profile-details\"> <trustindex-image class=\"ti-platform-icon\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/icon.svg\" alt=\"Google\" width=\"20\" height=\"20\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image> <div class=\"ti-stars\"><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><trustindex-image class=\"ti-star\" data-imgurl=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/assets\/platform\/Google\/star\/f.svg\" alt=\"Google\" width=\"17\" height=\"17\" loading=\"lazy\" ><\/trustindex-image><\/div> <span class=\"ti-rating\">4.9<\/span> <\/div> <div class=\"ti-top-rated-title\">Top Rated  Service<\/div> <div class=\"ti-verified-by\">verified by Trustindex <span class=\"ti-info-icon\"><\/span><\/div> <div class=\"ti-disclaimer\">Trustindex verifies that the company has a review score above 4.5, based on reviews collected on Google over the past 12 months, qualifying it to receive the <a href=\"https:\/\/www.trustindex.io\/?a=sys&c=wp-top-rated-badge&url=\/the-trustindex-verified-badge\/\" target=\"_blank\">Top Rated Certificate<\/a>.<\/div> <\/div> <\/div> <\/div> <\/template><\/pre><div data-src=\"https:\/\/cdn.trustindex.io\/loader.js?wp-widget\" data-template-id=\"trustindex-google-widget-html\" data-css-url=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/wp-content\/uploads\/trustindex-google-widget.css?1756779638\"><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\n\n\n\t\t\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-impact-custom-section impact-custom-section light-blue\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Antworten auf strategische Fragen<\/h2>\n\n\n\n<section class=\"block-faq\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wie gewinnt man als Amtsinhaber eine Neuausschreibung?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Indem wir Einfluss auf den Entscheidungsprozess nehmen, bevor die Beschaffungsformalit\u00e4ten beginnen. Die meisten etablierten Unternehmen verlieren, weil sie sich auf die Dokumentation konzentrieren, anstatt auf die Verhandlungspositionierung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Was ist der Unterschied zwischen einer Bid Response und einer Verhandlungsstrategie?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Eine Gebotsantwort folgt den Regeln. Eine Verhandlungsstrategie beeinflusst  die Regeln. Impact bewirkt Letzteres.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wann lohnt es sich, einen Vertrag zu verteidigen \u2013 und wann nicht?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Verteidigen Sie, wenn die Beziehung strategischen Wert hat und die Marge den Aufwand rechtfertigt.Gehen Sie, wenn klar ist, dass Sie nur als Preisdr\u00fccker im Auswahlprozess dienen sollen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Wie sch\u00fctzen Sie die Margen bei einer kompetitiven Neuausschreibung?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Indem wir den Wert neu definieren, bevor die Preisdiskussionen beginnen. Positionieren Sie Ihre Erfolgsbilanz als unersetzlichen Wettbewerbsvorteil, nicht nur als Lieferantenhistorie.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-item\">\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"faq-title\">Welche Fehler machen etablierte Lieferanten bei Neuausschreibungen?<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"faq-content\">Es als Dokumentations\u00fcbung zu behandeln, sich zu sehr auf Beziehungen zu verlassen, allein \u00fcber den Preis zu konkurrieren und die interne Politik zu untersch\u00e4tzen, die die Entscheidung beeinflusst.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-full-width.php","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2014","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ausschreibung Verteidigen Beratung | Protect Contracts &amp; Margins<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Verteidigen Sie Ihr Gesch\u00e4ft bei Neuausschreibung mit einem strategischen Vorteil. Verhandlungsspezialisten helfen dabei, Margen zu sch\u00fctzen und wettbewerbsf\u00e4hige Angebote zu gewinnen. Buchen Sie ein unverbindliches Erstgespr\u00e4ch.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/impactnegotiationgroup.com\/de\/gewinnen-sie-die-ausschreibung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ausschreibung Verteidigen Beratung | Protect Contracts &amp; Margins\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Verteidigen Sie Ihr Gesch\u00e4ft bei Neuausschreibung mit einem strategischen Vorteil. Verhandlungsspezialisten helfen dabei, Margen zu sch\u00fctzen und wettbewerbsf\u00e4hige Angebote zu gewinnen. 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