Haben Sie Schwierigkeiten, die Unterst\u00fctzung Ihrer Kollegen zu gewinnen? Frustriert \u00fcber innerbetriebliche Konkurrenz zwischen Kollegen und Abteilungen? Entt\u00e4uscht von der Geschwindigkeit bis Entscheidungen getroffen werden? Misstrauen gegen\u00fcber Kollegen? Falls Sie eine dieser Herausforderungen erlebt haben, k\u00f6nnte die Ursache bei Ihnen selbst und Ihrem Ansatz f\u00fcr interne Verhandlungen liegen.<\/p>\n\n\n\n
Interne Verhandlungen konzentrieren sich darauf, die vielf\u00e4ltigen Dynamiken in der eigenen Organisation zu verstehen und zu kontrollieren. Sie sind weniger geradlinig als externe kommerzielle Verhandlungen. Viele erfahrene Verhandler geben zu, dass sie interne Diskussionen als herausfordernder empfinden als Verhandlungen mit externen Parteien. Der Grund daf\u00fcr ist, dass externe und interne Verhandlungen von Natur aus unterschiedlich sind und ein professionelles Verst\u00e4ndnis erfordern, um sie erfolgreich zu bew\u00e4ltigen. Ein gro\u00dfartiger externer Verhandler zu sein, garantiert nicht automatisch Erfolg bei internen Verhandlungen \u2013 und umgekehrt.<\/p>\n\n\n\n
Vor oder w\u00e4hrend einer Verhandlung mit einer externen Partei (z. B. Lieferanten oder Kunden) muss der Verhandler oft mehrere interne Verhandlungen f\u00fchren. Diese internen Diskussionen k\u00f6nnen in ihrer Komplexit\u00e4t und der Anzahl der beteiligten Kollegen variieren, insbesondere bei Transaktionen, die mehrere L\u00e4nder, Tochtergesellschaften oder verschiedene Teile der Organisation umfassen.<\/p>\n\n\n\n
Starke F\u00e4higkeiten in internen Verhandlungen sind entscheidend, da sie einem Verhandler helfen, bei externen Verhandlungen ein ausreichendes Mandat zu haben und somit flexibler zu sein. Dies f\u00fchrt oft zu besseren Abschl\u00fcssen. Schlechte F\u00e4higkeiten in internen Verhandlungen hingegen k\u00f6nnen zu einem limitierten Mandat und einem restriktiven Ansatz bei externen Verhandlungen f\u00fchren, was die Flexibilit\u00e4t und Kreativit\u00e4t des Verhandlers einschr\u00e4nkt. Diese mangelnde Anpassungsf\u00e4higkeit kann ihre F\u00e4higkeit beeintr\u00e4chtigen, wertsch\u00f6pfende Abschl\u00fcsse zu erzielen und ihre Position in externen Verhandlungen zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n
Zus\u00e4tzlich zur Beeinflussung externer Verhandlungen sind interne Verhandlungen entscheidend f\u00fcr Ihre t\u00e4gliche Arbeit und Ihre Karriereentwicklung. Gut entwickelte F\u00e4higkeiten in internen Verhandlungen sind ein bedeutender Vorteil in Ihrer Karriere, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie in einer kommerziellen Rolle t\u00e4tig sind oder nicht. Doch welche h\u00e4ufigen Fehler machen Menschen bei internen Verhandlungen?<\/p>\n\n\n\n
Die Realit\u00e4t ist: Interne Verhandlungsf\u00e4higkeiten orientieren sich st\u00e4rker an politischen als an kommerziellen F\u00e4higkeiten \u2013 und ja, es gibt einen Unterschied! Es gibt bestimmte Eigenschaften, die politische Verhandler auszeichnen; wenn Sie diese auf Ihre internen Verhandlungen anwenden, werden Sie deutliche Verbesserungen in der Zusammenarbeit feststellen.<\/p>\n\n\n\n