Wenn Sie verhandeln, sollten Sie verstehen, dass Legitimit\u00e4t eine enorme Wirkung entfaltet. Stellen Sie sich einen Key Account Manager vor, der eine Preiserh\u00f6hung durchsetzen muss. Die aktuelle Inflationsrate liegt bei rund 5\u202f%, doch dieser Manager muss eine Preiserh\u00f6hung von 18\u202f% durchsetzen. Der Eink\u00e4ufer, ausgestattet mit g\u00e4ngigen Wirtschaftsdaten, h\u00e4lt diese Forderung sofort f\u00fcr \u00fcberzogen. Ein derart krasser Unterschied untergr\u00e4bt die Glaubw\u00fcrdigkeit des Vorschlags und schw\u00e4cht seine Akzeptanz.<\/p>\n\n\n\n Wenn eine Partei sich auf eine Weise verh\u00e4lt, die illegitim erscheint \u2013 wenn Forderungen unfair, unvern\u00fcnftig oder unrealistisch erscheinen \u2013, ergeben sich mehrere Risiken.<\/p>\n\n\n\n Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Forderungen das Siegel der Legitimit\u00e4t tragen? \u00a0Stellen Sie sich ein paar entscheidende Fragen:<\/p>\n\n\n\n Legitimit\u00e4t schafft Vertrauen und ebnet den Weg f\u00fcr langfristige, partnerschaftliche Beziehungen. <\/p>\n\n\n\n Nat\u00fcrlich gibt es auch Verhandlungssituationen, in denen es keinen legitimen Grund f\u00fcr die Forderung gibt. Sollte dies bei Ihnen der Fall sein, dann bedarf dies typischerweise einer sehr viel umfassenderen Planung der Szenarien f\u00fcr due Verhandlung und des damit verbundenen kommerziellen Risikos. Kontaktieren Sie uns f\u00fcr eine unverbindliche Diskussion.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1447,"template":"","class_list":["post-1446","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n
Legitimit\u00e4t eine Forderung in der Verhandlung ist kein blo\u00dfes Schlagwort \u2013 sie definiert, wie ein vorgeschlagener Weg von der anderen Partei wahrgenommen wird, und beeinflusst direkt, ob beide Seiten bereit sind, zu kooperieren und Kompromisse einzugehen.<\/strong><\/p>\n\n\n\nWas bedeutet das f\u00fcr Ihre Verhandlungen?<\/h2>\n\n\n\n
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